Na een lange stilte en het resoluut afwijzen van alle vragen, kiest de 54-jarige Philip Du Caju nu voor Ingram Micro. Hij wordt daar als senior manager verantwoordelijk voor de afdeling Core Solutions.
Niet alleen voor hem, maar voor de hele channelsector was het een schok toen Philip Du Caju eind vorig jaar na bijna twee decennia als ‘corporate soldier’ bij TD SYNNEX aan de deur werd gezet. “Het was onverwacht. Na twee jaar van zakelijke groei, dat had ik nooit gedacht,” vertelt hij. Philip had graag elders aan de slag willen gaan, maar een concurrentiebeding van zes maanden weerhield hem ervan meteen weer actief te worden. “Deelnemen aan de Channel Awards voelde als thuiskomen; het kanaal en de mensen die onze business vormen, zijn absoluut mijn ding. Dat heb ik enorm gemist, hoewel ik gedurende mijn verplichte pauze wel contact heb gehouden met veel mensen.”
“Mensen kennen mij en weten wat ze aan mij hebben. In onze sector, als je het twintig jaar doet… dan hoef je geen CV te maken.” Heel snel heb ik verschillende gesprekken gevoerd met verschillende partijen, zowel met vendors als resellers, maar om met mijn ervaring exclusief voor één merk of reseller te werken sprak me minder aan. Mijn vrouw heeft me enorm geholpen in die periode van twijfel, ups en downs. Ze komt zelf uit de sector en kent me natuurlijk door en door. De week na de awards was de knoop doorgehakt. Dit betekent dus dat ik al lang sta te popelen om weer aan de slag te gaan. Want ik heb er echt zin in, en dan mag ik eindelijk ook stoppen met zwijgen over mijn keuze, want ik hoorde heel wat geruchten in de wandelgangen,” lacht hij.
Christophe Defrance, de executive managing director van Ingram Micro, twijfelde niet lang en wilde hem in zijn team hebben: “Hij kent de sector als zijn broekzak, en de sector kent hem als een ethische en zeer bekwame man.” We hadden niet echt een vacature open staan maar als een dergelijke opportuniteit zich voordoet… We kennen en respecteren elkaar al jaren. Philip was mijn contactpersoon bij TD SYNNEX toen ikzelf bij Dell was, wanneer we Dell moesten onboarden in het kanaal en bij de distributeur.
Philip Du Caju krijgt nu Core Solutions onder zijn hoede, met oplossingen van onder andere HP, Lenovo, Brother, Kyocera, Samsung, … Hij krijgt ook de retailsector in zijn portefeuille, een segment waar hij veel ervaring heeft opgedaan bij TD SYNNEX. Ingram staat echter sterker dan zijn concurrenten. Core Solutions staat voor ongeveer 40 procent van de 550 miljoen euro omzet van Ingram Micro België, dat 120 medewerkers telt. Advanced Solutions, gericht op cloud, datacenters en software, groeit echter sneller. “Mijn ambitie is om focus te brengen, voor groei te zorgen mét kwaliteitsvereisten, maar vooral op basis van mensen. Het is en blijft een peoplebusiness,” aldus Philip Du Caju.
De omzet in de Belgische en wereldwijde distributiemarkt daalt vandaag nog steeds, vorig jaar zelfs met twee cijfers. Inflatie, indexering en talrijke herstructureringen bij bedrijven dragen daaraan bij, maar “volgend jaar, in 2025, wordt het ongetwijfeld beter.” Bij Ingram Micro zijn er geen ontslagen gevallen. “We hebben het efficiënt aangepakt, lean en mean,” aldus Christophe Defrance.