Een opvallende comeback in het Belgische IT-channel. Raf Cuyvers keert veertien jaar na zijn vertrek terug naar HP en wordt vanaf 1 december Country Manager en channel leader voor België en Luxemburg. Daarmee kiest HP opnieuw voor een lokale country-based structuur. Cuyvers verlaat na vier jaar de leiding van Copaco, waar zijn opvolger naar verwachting snel wordt bekendgemaakt.
Sommige carrières maken een mooie cirkel rond. Voor Raf Cuyvers is dat nu wel heel letterlijk het geval.
Veertien jaar nadat hij HP verliet, keert Cuyvers op 1 december terug naar het bedrijf waar hij eerder bijna twintig jaar van zijn carrière doorbracht. Hij wordt er Country Manager en channel leader voor België en Luxemburg.
De benoeming is meer dan alleen een opvallende people move. HP kiest tegelijk opnieuw voor een country-based structuur, waardoor België en Luxemburg opnieuw een eigen lokale leiding krijgen.
Bijna twintig jaar HP
Voor wie al wat langer meedraait in het Belgische IT-channel behoeft Raf Cuyvers weinig introductie.
De 58-jarige economist werkte eerder bijna twintig jaar voor HP en groeide er uiteindelijk door tot General Manager Belux. Na zijn vertrek bij HP bleef hij actief in de Belgische ICT-sector en belandde hij uiteindelijk aan de andere kant van de tafel.
De voorbije vier jaar stond hij als Managing Director aan het hoofd van Copaco, waardoor hij naast zijn lange ervaring aan vendorzijde ook de distributiewereld van binnenuit leerde kennen.
Vanaf december maakt hij dus opnieuw de overstap van distributie naar vendor.
De cirkel is rond
Aan zijn terugkeer naar HP zit bovendien een mooie persoonlijke anekdote.
Tijdens zijn eerste periode bij HP was het Cuyvers die Koen Van Beneden aanwierf. Van Beneden bouwde vervolgens zelf een indrukwekkende carrière uit binnen HP en is vandaag Vice President & Managing Director HP Nordics & Benelux.
Het is nu Van Beneden die Cuyvers heeft gevraagd om opnieuw aan boord te komen en de Belux-organisatie te leiden.
Of zoals Cuyvers het zelf samenvat: “The mentor now reports to the person he trained. So the circle is complete.”
Copaco-opvolger snel bekend
Zijn vertrek betekent uiteraard ook dat Copaco op zoek moet naar een nieuwe Managing Director.
Die zoektocht lijkt evenwel al behoorlijk ver gevorderd. ChannelNews verneemt dat de opvolger van Cuyvers zeer snel bekendgemaakt zal worden.
Wie dat wordt, wil Cuyvers voorlopig niet kwijt. Dat maakt zijn overstap extra interessant voor het Belgische distributielandschap. Na vier jaar onder leiding van Cuyvers staat Copaco immers eveneens voor een nieuwe fase.
Opnieuw lokale leiding
Voor het Belgische channel is misschien vooral HP’s beslissing om opnieuw voor een lokale countrystructuur te kiezen interessant.
Internationale technologieleveranciers hebben hun lokale organisaties de voorbije jaren steeds vaker onder grotere regionale structuren gebracht. HP geeft België en Luxemburg nu opnieuw een eigen Country Manager, die tegelijkertijd de lokale channelorganisatie zal leiden.
En daarvoor haalt het bedrijf iemand terug die de organisatie én het Belgische partnerlandschap bijzonder goed kent.
Veertien jaar na zijn vertrek komt Raf Cuyvers zo opnieuw thuis bij HP. Alleen zijn de rollen ondertussen veranderd: de man die ooit Koen Van Beneden binnenhaalde, zal voortaan aan hem rapporteren. De cirkel is rond.
