TD SYNNEX heeft een definitieve overeenkomst getekend voor de overname van BlueStar, een gespecialiseerde technologiedistributeur met ongeveer 700 medewerkers en activiteiten in Noord-Amerika, Europa en Latijns-Amerika. Met de overname versterkt TD SYNNEX zich onder meer in AIDC, operational technology, mobility, RFID, point-of-sale en digital signage.
TD SYNNEX zet zijn consolidatie verder. De wereldwijde distributeur heeft een overeenkomst gesloten om BlueStar over te nemen, een gespecialiseerde distributeur die zich richt op een aantal specifieke technologie- en verticale markten.
BlueStar is vooral actief in Automatic Identification and Data Capture (AIDC), operational technology (OT), mobility, RFID, point-of-sale (POS), digital signage, networking, robotics en security.
Het bedrijf telt wereldwijd ongeveer 700 medewerkers en is voornamelijk actief in Noord-Amerika, Europa en Latijns-Amerika.
Specialisatie als belangrijkste reden
Opvallend is dat TD SYNNEX bij de aankondiging sterk benadrukt dat de overname niet alleen draait om schaal of het toevoegen van nieuwe producten.
Het is vooral de gespecialiseerde kennis van BlueStar en zijn medewerkers die de distributeur wil binnenhalen.
BlueStar heeft doorheen de jaren expertise opgebouwd in markten waar een klassieke IT-distributeur niet altijd dezelfde diepgang heeft. Het bedrijf bedient partners onder meer in transport en logistiek, warehousing, manufacturing, hospitality, healthcare en retail.
TD SYNNEX wil die verticale expertise combineren met zijn eigen wereldwijde bereik, vendorportfolio en financiële en operationele middelen.
Meer OT voor TD SYNNEX
Vooral de expertise van BlueStar in operational technology is interessant.
TD SYNNEX kondigde recent nog een wereldwijde samenwerking met Siemens aan om IT- en OT-technologie dichter bij elkaar te brengen. Daarbij wil de distributeur zijn bestaande netwerk van resellers, integratoren en MSP’s toegang geven tot nieuwe opportuniteiten rond industriële automatisering, cybersecurity en physical AI.
De overname van BlueStar past opvallend goed in diezelfde beweging.
Met BlueStar krijgt TD SYNNEX immers niet alleen extra producten in huis, maar ook bestaande kennis en partnerrelaties in sectoren zoals productie, logistiek en retail, waar de grens tussen traditionele IT en operationele technologie steeds verder vervaagt.
Nieuwe klanten en nieuwe routes-to-market
De combinatie moet beide bedrijven ook toegang geven tot klanten die ze vandaag afzonderlijk minder goed bereiken.
BlueStar krijgt via TD SYNNEX toegang tot een veel groter internationaal ecosysteem en bredere resources. TD SYNNEX krijgt op zijn beurt toegang tot gespecialiseerde partners en klanten waarmee het vandaag nog geen of minder zaken doet.
Ook voor vendors ziet TD SYNNEX voordelen. Zij moeten via de gecombineerde organisatie kunnen rekenen op een groter marktbereik, bijkomende routes-to-market en meer gespecialiseerde ondersteuning in specifieke verticale markten.
Het uitgangspunt is daarbij om de specialisatie van BlueStar te behouden.
TD SYNNEX benadrukt dat net die focus en expertise een van de belangrijkste redenen voor de overname zijn. De strategie bestaat er naar eigen zeggen uit gespecialiseerde spelers binnen het technologie-ecosysteem samen te brengen en hun domeinkennis en flexibiliteit te combineren met de schaal van een wereldwijde distributeur.
Voorlopig business as usual
De transactie is nog niet afgerond. Tot de closing blijven TD SYNNEX en BlueStar volledig onafhankelijk van elkaar opereren.
Er zijn volgens TD SYNNEX ook geen grote organisatorische veranderingen gepland op de eerste dag na een eventuele afronding van de transactie. Over mogelijke latere wijzigingen zijn nog geen beslissingen genomen.
Klanten, vendors en partners moeten voorlopig dan ook gewoon met hun bestaande contactpersonen blijven samenwerken.
Van broadliner naar steeds meer specialisatie
De overname is vooral interessant omdat ze opnieuw laat zien hoe het distributielandschap verandert.
Grote spelers zoals TD SYNNEX beschikken al over schaal, logistiek en een bijzonder breed vendorportfolio. Maar in snelgroeiende en complexere markten volstaat breedte alleen niet altijd. Technische expertise, kennis van verticale markten en gespecialiseerde partnernetwerken worden steeds belangrijker.
BlueStar brengt precies dat mee.
In combinatie met de recente Siemens-deal lijkt bovendien duidelijk dat TD SYNNEX OT en de convergentie tussen IT en industriële technologie nadrukkelijker op de kaart wil zetten.
Voor resellers en integratoren kan dat op termijn nieuwe deuren openen buiten de klassieke IT-omgeving: van het datacenter en de cloud tot de winkelvloer, het magazijn en de productielijn.
