Broadcom zet zijn forse hertekening van het VMware-partnerlandschap verder. Ditmaal treft de beslissing een opvallende naam: Insight Enterprises, tot voor kort een VMware Pinnacle-partner, verliest zijn autorisatie om VMware-licenties en bepaalde VMware Cloud Foundation-diensten te verkopen in Noord-Amerika.
Insight bevestigde de beslissing tegenover CRN. Vanaf 31 oktober 2026 mag de IT-dienstverlener geen VMware-licenties of door Broadcom gefinancierde VMware Cloud Foundation Entitlement Services meer verkopen in Noord-Amerika.
De beslissing valt vooral op omdat Insight niet zomaar een VMware-partner was. Het bedrijf behoorde met zijn Pinnacle-status tot de hoogste categorie binnen het partnerprogramma. Toen Broadcom eerder duizenden VMware-partners schrapte, werd Insight nog naar voren geschoven als één van de grote nationale solution providers waar klanten terechtkonden voor hun VMware-business. Een jaar later wordt Insight zelf gedeautoriseerd.
Insight benadrukt dat de beslissing volgens het bedrijf deel uitmaakt van Broadcoms verdere rationalisering van het partnernetwerk en niet het gevolg is van problemen met zijn technische capaciteiten of klantrelaties. Lopende opdrachten kunnen nog tot eind oktober worden ondersteund.
VMware-kanaal blijft veranderen
Sinds de overname van VMware heeft Broadcom het commerciële model grondig hervormd. Naast de overstap naar abonnementslicenties werd ook het aantal partners sterk teruggebracht.
De beslissing rond Insight toont dat ook de grootste en hoogst gecertificeerde partners niet noodzakelijk verzekerd zijn van een blijvende plaats binnen het VMware-ecosysteem.
Tegelijk is het beeld niet overal negatief. Andere VMware-partners stellen dat de samenwerking met Broadcom net intensiever is geworden, met meer toegang tot technologie, training en ondersteuning. Sommige partners verwachten hun VMware-business dit jaar zelfs sterk te zien groeien.
Voorlopig heeft de beslissing rond Insight enkel betrekking op Noord-Amerika. Er is geen bevestiging dat de VMware-partnerstatus van Insight in Europa of België verandert.
Voor Europese VMware-partners wordt het vooral interessant om te volgen of Broadcom dezelfde verdere consolidatie van zijn partnerbestand ook hier zal doorvoeren.
