Broadcom poursuit sa profonde refonte du paysage des partenaires VMware. Cette fois-ci, la décision touche un acteur de premier plan : Insight Enterprises, qui était jusqu’à récemment un partenaire VMware Pinnacle, perd son autorisation de vendre des licences VMware et certains services VMware Cloud Foundation en Amérique du Nord.
Insight a confirmé cette décision à CRN. À compter du 31 octobre 2026, le prestataire de services informatiques ne sera plus autorisé à vendre des licences VMware ni les services VMware Cloud Foundation Entitlement Services financés par Broadcom en Amérique du Nord.
Cette décision est d’autant plus surprenante qu’Insight n’était pas un simple partenaire VMware. Grâce à son statut Pinnacle, l’entreprise appartenait à la catégorie la plus élevée du programme de partenariat. Lorsque Broadcom avait précédemment supprimé des milliers de partenaires VMware, Insight avait encore été mis en avant comme l’un des principaux fournisseurs de solutions nationaux vers lesquels les clients pouvaient se tourner pour leurs activités VMware. Un an plus tard, c’est Insight lui-même qui se voit retirer son agrément.
Insight souligne que, selon l’entreprise, cette décision s’inscrit dans le cadre de la rationalisation continue du réseau de partenaires par Broadcom et n’est pas la conséquence de problèmes liés à ses capacités techniques ou à ses relations clients. Les missions en cours pourront encore bénéficier d’un support jusqu’à fin octobre.
Le réseau de distribution VMware continue d’évoluer
Depuis le rachat de VMware, Broadcom a profondément réformé le modèle commercial. Outre le passage aux licences par abonnement, le nombre de partenaires a également été fortement réduit.
La décision concernant Insight montre que même les partenaires les plus importants et les mieux certifiés ne sont pas nécessairement assurés de conserver leur place au sein de l’écosystème VMware.
Dans le même temps, le tableau n’est pas entièrement négatif. D’autres partenaires VMware affirment que la collaboration avec Broadcom s’est au contraire intensifiée, avec un accès accru à la technologie, à la formation et à l’assistance. Certains partenaires s’attendent même à voir leur activité VMware connaître une forte croissance cette année.
Pour l’instant, la décision concernant Insight ne concerne que l’Amérique du Nord.
Rien ne confirme que le statut de partenaire VMware d’Insight en Europe ou en Belgique soit appelé à changer.
Pour les partenaires VMware européens, il sera particulièrement intéressant de voir si Broadcom mettra également en œuvre ici la même consolidation de son réseau de partenaires.
