Dans le monde de la tech et de l’informatique, le « canal » est un petit marché niche où l’expertise, le travail en réseau et le dévouement se rencontrent. Pour Johan Vanhaeren et Roel Das, ce « canal » n’est pas seulement une réalité de leur carrière, mais plutôt un secteur dont ils ont du mal à s’en détacher.
Johan Vanhaeren, qui a obtenu son diplôme d’ingénieur en électronique au début des années 1990, a fait toute sa carrière dans l’informatique. Sa formation technique lui a ouvert les portes du marché de l’informatique, et c’est par la suite, chez Inelco et Azlan, qu’il s’est familiarisé avec la vente indirecte. Sa passion pour la virtualisation et la technologie cloud l’a conduit à des rôles importants chez Citrix et Thinfactory, avant de choisir Dell Technologies en 2016. Il a ensuite passé une année supplémentaire chez Dell, mais du côté de la distribution, chez Ingram Micro.
Et aujourd’hui, Johan succède à Roel Das chez Fujitsu, un autre inconditionnel du canal. Roel a plus de 25 ans d’expérience dans le secteur de la distribution.
En 2000, Roel a commencé sa carrière chez Maxdata, un fabricant allemand de PC qui était également connu comme le constructeur des écrans Belina. Maxdata avait des projets ambitieux similaires à ceux de Dell, mais différents, se concentrant uniquement sur les ventes par le biais du canal de la distribution. Malheureusement, Maxdata a fait faillite en 2008 et a été rachetée par Quanmax.
En 2005, Roel a rejoint ce qui allait devenir Fujitsu, où il a dirigé les ventes retail de Fujitsu Siemens Computers. Plus tard, Roel a occupé le poste de Channel Sales Director, mais ce titre est désormais transféré à Johan.
Roel se concentrera désormais sur le poste de Head of Technical Consultancy BeNeLux, une fonction toujours étroitement liée au « canal ».
Il convient de noter que, bien que Fujitsu s’adresse directement aux clients, l’entreprise poursuit une approche hautement collaborative avec le « canal ». Tous les leads qu’ils identifient sont transférées au partenaire adéquat. Cela souligne l’importance des partenariats et de la collaboration pour le succès des entreprises technologiques modernes.
Avec Johan à la tête du « channel » et du Mid Market de Fujitsu et Roel à la tête d’une équipe de 10 collègues, l’avenir du « channel » est en de bonnes mains. Pour Johan et Roel, le « channel » n’est pas seulement un domaine professionnel ; c’est une passion qui continue à les animer et à façonner leur carrière. Leur dévouement au canl est une caractéristique que beaucoup reconnaissent.
Une fois que vous entrez dans la chaîne, vous ne pouvez plus en sortir ;-)
