Le spécialiste de la cybersécurité Sophos lance un programme de partenariat renouvelé visant à renforcer la croissance, la rentabilité et la compétitivité de ses partenaires. Ce programme s’appuie sur le cadre de partenariat mondial existant, déjà primé, mais ajoute de nouvelles certifications, des incitations et un soutien supplémentaire afin d’offrir aux partenaires plus de flexibilité et de réactivité dans un environnement de menaces en constante évolution.
Avec plus de 25 000 partenaires dans le monde et une position solide dans la sécurité des terminaux, des réseaux et du cloud, Sophos vise désormais à créer un écosystème intégré qui inclut également la récente acquisition de Secureworks (février 2025). La fusion des deux réseaux de partenaires donne naissance à une plateforme uniforme avec des processus rationalisés et un portefeuille de produits étendu et géré de manière centralisée.
Une base entièrement renouvelée, mais familière
Le programme renouvelé offre :
- Une unification de l’écosystème Sophos et Secureworks via Sophos Central
- L’accès à des solutions avancées telles que XDR, MDR, ITDR et SIEM de nouvelle génération
- De nouvelles certifications via Sophos Academy, telles que MDR Guided Onboarding et Sales Quick-Start
- Des incitations fortes, des modèles de facturation flexibles et une assistance sur mesure
- Des outils assistés par l’IA pour des conseils commerciaux en temps réel, la gestion des licences, les devis et la gestion des opportunités
« Le nouveau programme reflète la manière dont les partenaires souhaitent se développer et évoluer », explique Chris Bell, vice-président directeur des ventes mondiales, des alliances et du développement corporate chez Sophos. « Il leur offre les outils et le soutien nécessaires pour mettre en place des services gérés, lancer des services de conseil ou développer leurs activités existantes. »
Les partenaires au cœur de la stratégie de cybersécurité
Le timing n’est pas un hasard : selon une étude de marché réalisée par Canalys, pour chaque dollar dépensé en produits, les entreprises investissent en moyenne deux dollars supplémentaires dans des services fournis par leurs partenaires informatiques. Sophos répond à cette tendance en renforçant encore la position de son réseau de partenaires en tant que guide de confiance dans un paysage de cybersécurité complexe, où la consolidation et les menaces s’intensifient.
Le programme s’adresse à tous les types de partenaires : des revendeurs, MSP et intégrateurs aux acteurs actifs dans le domaine de la cyberassurance. Grâce à de nouveaux outils et à un soutien accru, Sophos souhaite les aider à :
- Générer de nouveaux flux de revenus
- Approfondir les relations avec les clients et renforcer leur fidélité
- De remporter plus rapidement des contrats
- De se démarquer sur un marché saturé
Apprécié par le réseau
Le programme de partenariat existant de Sophos a été récompensé à plusieurs reprises ces dernières années :
- « Champion » dans la Cybersecurity Leadership Matrix de Canalys (2025)
- Note de 5 étoiles dans le CRN Partner Program Guide (12 années consécutives)
- Plusieurs prix décernés par CRN et SE Labs pour les solutions MSP et le soutien aux partenaires
Avec cette innovation, Sophos confirme son engagement à long terme envers le canal et son ambition de considérer ses partenaires non seulement comme un canal de distribution, mais aussi comme des partenaires stratégiques de croissance.
Les partenaires existants seront automatiquement transférés vers le nouveau programme en fonction de leur niveau de partenariat actuel.
