Cybersecurityspecialist Sophos lanceert een vernieuwd partnerprogramma dat gericht is op het versterken van de groei, winstgevendheid en concurrentiekracht van zijn partners. Het programma bouwt verder op het bestaande, wereldwijd bekroonde partnerkader, maar voegt nieuwe certificeringen, incentives en ondersteuning toe om partners meer flexibiliteit en slagkracht te bieden in een snel veranderend threatlandschap.
Met meer dan 25.000 partners wereldwijd en een sterke positie in endpoint-, netwerk- en cloudbeveiliging, mikt Sophos nu op een geïntegreerd ecosysteem dat ook de recente overname van Secureworks (februari 2025) omvat. De samensmelting van beide partnernetwerken resulteert in een uniform platform met gestroomlijnde processen en een breed, centraal beheerd productportfolio.
Volledig vernieuwd, maar vertrouwd fundament
Het vernieuwde programma biedt:
- Een unificatie van het Sophos en Secureworks-ecosysteem via Sophos Central
- Toegang tot geavanceerde oplossingen zoals XDR, MDR, ITDR en next-gen SIEM
- Nieuwe certificeringen via Sophos Academy zoals MDR Guided Onboarding en Sales Quick-Start
- Sterke incentives, flexibele billingmodellen en ondersteuning op maat
- Tools met AI-ondersteuning voor real-time verkoopadvies, licentiebeheer, offertes en opportunity management
“Het nieuwe programma weerspiegelt hoe partners willen groeien en evolueren,” zegt Chris Bell, SVP Global Sales, Alliances and Corporate Development bij Sophos. “Het biedt hen de juiste tools en ondersteuning om managed services op te zetten, adviesdiensten te lanceren of bestaande activiteiten te schalen.”
Partner centraal in cybersecuritystrategie
De timing is niet toevallig: volgens marktonderzoek van Canalys investeren bedrijven per dollar productbesteding gemiddeld twee extra dollars in diensten via hun IT-partners. Sophos speelt hierop in door het partnerkanaal nog sterker te positioneren als vertrouwde gids in een complex cybersecuritylandschap, waar consolidatie en dreigingsdruk toenemen.
Het programma richt zich op alle type partners: van resellers, MSP’s en integratoren tot spelers actief in cyberverzekeringen. Via nieuwe tools en ondersteuning wil Sophos hen helpen om:
- Nieuwe omzetstromen te genereren
- Klantrelaties te verdiepen en loyaliteit te verhogen
- Sneller contracten binnen te halen
- Zich te onderscheiden op een verzadigde markt
Gewaardeerd door het kanaal
Het bestaande partnerprogramma van Sophos werd de afgelopen jaren meermaals bekroond:
- “Champion” in de Cybersecurity Leadership Matrix van Canalys (2025)
- 5-sterrenrating in de CRN Partner Program Guide (12 jaar op rij)
- Meerdere prijzen van CRN en SE Labs voor MSP-oplossingen en partnerondersteuning
Met deze vernieuwing bevestigt Sophos zijn langetermijnengagement naar het kanaal en zijn ambitie om partners niet enkel als afzetkanaal, maar als strategische groeipartners te beschouwen.
Bestaande partners worden automatisch overgezet naar het nieuwe programma op basis van hun huidige partnerniveau.
