Den Duc verrast opnieuw met zijn recente move.
Na 20 jaar bij TD SYNNEX dachten we niet meteen dat hij na minder dan twee jaar alweer zou veranderen.
Soms klopt alles gewoon. De timing, het verhaal en vooral de goesting. Voor Philip Du Caju typeert dat perfect zijn overstap naar Lenovo. Na een sterke periode bij Ingram Micro maakt hij nu de bewuste switch van distributie naar vendor en wordt hij Head of Channel & SMB BeLux bij Lenovo.
Een nieuwe rol, aan de andere kant van de tafel, maar wel in een ecosysteem dat hij als geen ander kent.
Van distributie naar vendor, maar met dezelfde mindset
Na bijna 22 jaar in IT-distributie, waarvan recent nog anderhalf jaar bij Ingram Micro als verantwoordelijke voor Core Solutions, begon het opnieuw te kriebelen.
“Ik wil even benadrukken dat ik Christophe Defrance van Ingram altijd dankbaar zal blijven voor de kans die hij me heeft gegeven na mijn vertrek bij TD. Maar de honger naar een nieuwe uitdaging was te groot geworden… en we gaan sowieso blijven samenwerken.”
Die nieuwe uitdaging vond hij bij Lenovo, een vendor waarmee hij al meer dan twintig jaar samenwerkt.
“Ik ken hun strategie, hun mensen en hun ecosysteem zeer goed. De stap naar Lenovo voelt daardoor niet als een sprong in het onbekende, maar als een heel logische volgende stap.”
Wat fundamenteel verandert? Eigenlijk niet zo veel.
“Ik blijf in dezelfde sector, alleen zit ik nu aan de andere kant van de tafel. Het kanaal blijft een peoplebusiness, en dat verandert nooit.”
Bij de aankondiging van zijn switch kreeg hij alvast heel wat positieve reacties. “Ik heb van iedereen goede wensen ontvangen, zelfs van andere vendoren,” lacht hij. “Al wensten ze me ook weer niet té veel succes.”
Lenovo: end-to-end, Hybrid AI en Channel First
Wat Philip vooral aanspreekt bij Lenovo is de end-to-end positionering en de duidelijke visie richting de toekomst. Van devices en edge tot infrastructuur, services en hybride AI-oplossingen: Lenovo biedt partners een compleet en coherent verhaal.
“Die Hybrid AI-strategie spreekt me enorm aan,” zegt hij. “Het is een mooie uitdaging om die visie samen met partners in de BeLux concreet te helpen realiseren. Lenovo combineert innovatie met eenvoud, en dat is exact wat partners vandaag nodig hebben.”
Zijn rol als Head of Channel & SMB BeLux past dan ook perfect binnen Lenovo’s Channel First-aanpak, waarbij focus, voorspelbaarheid en eenvoud centraal staan.
Focus op groei, adoptie en samenwerking
In zijn eerste maanden wil Philip vooral inzetten op twee zaken: groei en adoptie. Enerzijds het verder uitbouwen van het marktaandeel binnen Intelligent Devices Group, met bijzondere aandacht voor het aantal actieve kopende klanten. Anderzijds wil hij partners helpen om het volledige potentieel van Lenovo’s infrastructuur- en solution-aanbod beter te benutten.
“Er zijn vandaag tools en programma’s die nog te weinig gekend zijn, terwijl ze voor partners echt het verschil kunnen maken,” klinkt het. “Mijn ambitie is om dat samen met het team veel tastbaarder te maken.”
Met volle goesting vooruit
Bij Lenovo is het enthousiasme groot. Volgens Jurgen Janssens, General Manager Lenovo Benelux, is Philip dankzij zijn ervaring en netwerk de ideale persoon om de Channel & SMB-strategie in België en Luxemburg verder uit te bouwen.
Voor Philip zelf voelt het vooral als het begin van een nieuw hoofdstuk.
“Lenovo staat bijzonder sterk in de markt. Ik kijk er enorm naar uit om samen met het team en onze partners verder te bouwen, marktaandeel te laten groeien en Lenovo nog sterker top-of-mind te maken in het kanaal.”
De switch van Ingram naar Lenovo is dan ook geen breuk, maar een bewuste stap vooruit. Met dezelfde waarden, dezelfde passie voor het kanaal en vooral: met volle goesting.
