Le Duc, comme il se fait appeler, surprend à nouveau avec son récent transfert.
Après 20 ans chez TD SYNNEX, nous ne pensions pas qu’il changerait à nouveau après moins de deux ans.
Parfois, tout colle parfaitement. Le timing, l’histoire et surtout l’envie. Pour Philip Du Caju, cela caractérise parfaitement son passage chez Lenovo. Après une période fructueuse chez Ingram Micro, il fait désormais le choix délibéré de passer de la distribution à la vente et devient Head of Channel & SMB BeLux chez Lenovo.
Un nouveau rôle, de l’autre côté de la table, mais dans un écosystème qu’il connaît mieux que quiconque.
De la distribution au fournisseur, mais avec le même état d’esprit
Après près de 22 ans dans la distribution informatique, dont un an et demi récemment chez Ingram Micro en tant que responsable des solutions de base, l’envie de changer s’est à nouveau fait sentir.
« Je tiens à souligner que je resterai toujours reconnaissant à Christophe Defrance d’Ingram pour l’opportunité qu’il m’a offerte après mon départ de TD. Mais l’envie d’un nouveau défi était devenue trop forte… et nous continuerons de toute façon à travailler ensemble. »
Il a trouvé ce nouveau défi chez Lenovo, un fournisseur avec lequel il travaille depuis plus de vingt ans.
« Je connais très bien leur stratégie, leurs collaborateurs et leur écosystème. Rejoindre Lenovo ne me semble donc pas être un saut dans l’inconnu, mais plutôt une suite logique. »
Qu’est-ce qui change fondamentalement ? Pas grand-chose, en réalité.
« Je reste dans le même secteur, mais je me retrouve désormais de l’autre côté de la table. Le canal reste une activité humaine, et cela ne changera jamais. »
L’annonce de son changement a suscité de nombreuses réactions positives. « J’ai reçu des vœux de réussite de la part de tout le monde, même d’autres fournisseurs », dit-il en souriant. « Mais ils ne m’ont pas souhaité trop de succès. »
Lenovo : end-to-end, Hybrid AI et Channel First
Ce qui plaît particulièrement à Philip chez Lenovo, c’est le positionnement end-to-end et la vision claire de l’avenir. Des appareils et de l’edge à l’infrastructure, en passant par les services et les solutions Hybrid AI, Lenovo offre à ses partenaires une approche complète et cohérente.
« Cette stratégie d’IA hybride me plaît énormément », dit-il. « C’est un beau défi que de contribuer à concrétiser cette vision avec les partenaires du BeLux. Lenovo allie innovation et simplicité, et c’est exactement ce dont les partenaires ont besoin aujourd’hui. »
Son rôle de Head of Channel & SMB BeLux s’inscrit donc parfaitement dans l’approche Channel First de Lenovo, qui met l’accent sur la concentration, la prévisibilité et la simplicité.
Priorité à la croissance, à l’adoption et à la collaboration
Au cours de ses premiers mois, Philip souhaite se concentrer principalement sur deux aspects : la croissance et l’adoption. D’une part, il souhaite continuer à développer la part de marché au sein de l’Intelligent Devices Group, en accordant une attention particulière au nombre de clients actifs. D’autre part, il souhaite aider les partenaires à mieux exploiter tout le potentiel de l’offre d’infrastructures et de solutions de Lenovo.
« Il existe aujourd’hui des outils et des programmes qui sont encore trop peu connus, alors qu’ils peuvent vraiment faire la différence pour les partenaires », explique-t-il. « Mon ambition est de rendre cela beaucoup plus tangible avec l’aide de l’équipe. »
En avant toute
Chez Lenovo, l’enthousiasme est grand. Selon Jurgen Janssens, directeur général de Lenovo Benelux, Philip est, grâce à son expérience et à son réseau, la personne idéale pour développer la stratégie Channel & SMB en Belgique et au Luxembourg.
Pour Philip lui-même, cela ressemble surtout au début d’un nouveau chapitre.
« Lenovo occupe une position particulièrement forte sur le marché. Je me réjouis énormément de continuer à construire avec l’équipe et nos partenaires, d’accroître la part de marché et de renforcer encore la notoriété de Lenovo dans le canal. »
Le passage d’Ingram à Lenovo n’est donc pas une rupture, mais un pas en avant délibéré. Avec les mêmes valeurs, la même passion pour le canal et surtout : avec enthousiasme.
