Het Belgische NET Computer Group, bekend van zijn Cloudbizz-activiteiten, gaat voortaan verder onder de naam Neoo Core. Maar achter die naamsverandering schuilt een ambitie die verder reikt dan cloudinfrastructuur en managed IT-services. Het bedrijf wil zich nadrukkelijker positioneren als softwareontwikkelaar en bouwt daarvoor een eigen partnerecosysteem uit. Met AI als een van de belangrijkste bouwstenen.
NET Computer Group SA, met maatschappelijke zetel in Wemmel, maakte op 12 oktober bekend dat het voortaan de naam Neoo Core SA draagt.
De onderneming is al jarenlang actief in cloudinfrastructuur, IT-beheer en dienstverlening aan bedrijven via Cloudbizz.
Met Neoo Core wil het bedrijf een volgende stap zetten en zijn activiteiten uitbreiden richting bedrijfssoftware, automatisering en AI-ondersteunde applicatieontwikkeling.
De bestaande Cloudbizz-activiteiten blijven behouden. De naamsverandering betekent dus niet dat het bedrijf zijn cloud- of managed-servicesactiviteiten afbouwt.
Integendeel: die infrastructuur en operationele expertise moeten mee de basis vormen voor het nieuwe softwareaanbod. Cloudbizz AI
Van cloudprovider naar softwareplatform
De nieuwe strategie draait rond drie onderdelen.
Neoo is een geïntegreerd bedrijfsplatform dat verschillende processen zoals CRM, facturatie, projectbeheer en dienstverlening samenbrengt.
Neoo Forge richt zich op de ontwikkeling van bedrijfsapplicaties met behulp van AI. Het idee is dat ondernemingen specifieke toepassingen kunnen laten bouwen zonder telkens een volledig traditioneel softwareontwikkelingsproject te moeten opstarten.
Neoo IDE biedt een ontwikkelomgeving voor integratoren en technische teams die toepassingen willen aanpassen, uitbreiden of integreren.
Daarmee begeeft Neoo Core zich op een markt waar onder meer ERP- en CRM-leveranciers, low-codeplatformen en gespecialiseerde softwareontwikkelaars actief zijn.
Maar het interessantste onderdeel is de manier waarop het bedrijf die technologie naar de markt wil brengen.
Twee partnernetwerken, twee verschillende businessmodellen
Neoo Core maakt een duidelijk onderscheid tussen zijn bestaande Cloudbizz-partners en het nieuwe Neoo-ecosysteem.
Het Cloudbizz Partner Network blijft gericht op IT-resellers, integratoren en MSP’s die cloudinfrastructuur, cybersecurity, Microsoft-oplossingen en managed services aanbieden.
Partners kunnen daarbij rekenen op ondersteuning voor presales, implementatie, migratie en operationeel beheer.
Het portfolio omvat onder meer Cloudbizz, de privatecloudoplossing Ovastack, cybersecuritydiensten onder de naam Serenia en Microsoft 365- en Azure-diensten.
Met het Neoo Partner Network richt het bedrijf zich op een ander type samenwerking.
Hier draait het niet uitsluitend om het verkopen en beheren van bestaande IT-oplossingen, maar ook om het ontwikkelen en commercialiseren van bedrijfssoftware.
Partners kunnen verschillende rollen opnemen, van Solution Partner en Forge Builder tot Vertical Publisher of Master Operator.
Het partnerprogramma is momenteel selectief toegankelijk. De precieze commerciële voorwaarden worden per samenwerking vastgelegd. Cloudbizz AI
Partners moeten eigenaar blijven van de klantrelatie
Een interessant element is het zogenaamde Partner of Record-model.
Daarmee wil Neoo Core vermijden dat integratoren hun klantenrelatie verliezen zodra een softwareproject succesvol is geïmplementeerd.
De partner blijft het commerciële aanspreekpunt voor de klant en kan betrokken blijven bij verdere uitbreidingen, bijkomende gebruikers, nieuwe modules en terugkerende dienstverlening.
Volgens het voorgestelde model kunnen partners inkomsten genereren uit analyse, implementatie, opleiding, managed services en abonnementen op softwaremodules.
Ook het ontwikkelen van oplossingen voor specifieke sectoren behoort tot de mogelijkheden.
Een integrator die bijvoorbeeld een toepassing ontwikkelt voor een bepaalde beroepsgroep, zou die vervolgens ook bij andere klanten kunnen commercialiseren.
De concrete afspraken rond inkomstenverdeling en klantrelaties worden contractueel bepaald.
Nieuwe kansen voor Belgische MSP’s?
De strategie sluit aan bij een bredere evolutie in het IT-kanaal.
Steeds meer MSP’s zoeken manieren om hun activiteiten uit te breiden voorbij infrastructuurbeheer, Microsoft 365 en klassieke supportcontracten.
Bedrijfsapplicaties, automatisering en AI kunnen daarbij nieuwe bronnen van terugkerende inkomsten worden.
Maar voor veel kleinere IT-dienstverleners blijft het ontwikkelen en onderhouden van eigen software een grote uitdaging. Met Neoo wil het Belgische bedrijf die drempel verlagen door de onderliggende technologie en infrastructuur aan te bieden, terwijl partners zich concentreren op de behoeften van hun klanten.
Het is een model waarbij de MSP of integrator niet noodzakelijk zelf een softwarevendor moet worden, maar wel een groter deel van de toegevoegde waarde kan leveren.
Ambities nog waar te maken
Of Neoo Core erin slaagt een volwaardig software-ecosysteem uit te bouwen, zal de komende jaren moeten blijken.
Het bedrijf heeft voorlopig geen concrete cijfers bekendgemaakt over het aantal actieve partners binnen het nieuwe netwerk, de omzetdoelstellingen of de verwachte bijdrage van de softwareactiviteiten.
Ook moet nog blijken hoe snel Neoo Forge en het bredere platform commercieel ingang vinden bij Belgische ondernemingen.
Maar de richting is duidelijk.
Met Neoo Core wil een Belgische cloud- en managed-servicespeler evolueren naar een softwarebedrijf dat zijn groei niet alleen rechtstreeks, maar ook via een netwerk van integratoren, ontwikkelaars en MSP’s wil realiseren.
