Autodesk zet een belangrijke stap in de verdere uitbouw van zijn Europese partnerstrategie. De softwareleverancier heeft TD SYNNEX Datech geselecteerd om zijn Scale Partner Program in Europa uit te rollen. Daarmee krijgt de gespecialiseerde designsoftwaredivisie van TD SYNNEX een strategische rol in de verdere groei van het Autodesk-partnernetwerk, met een sterke focus op automatisering, schaalbaarheid en recurrente business.
Het programma, dat zich in Noord-Amerika al heeft bewezen, wordt nu beschikbaar voor een selecte groep strategische Autodesk-partners die actief zijn in meerdere Europese landen. De bedoeling is om partners sneller te laten groeien via een combinatie van digitale processen, geautomatiseerde transacties en commerciële ondersteuning.
Van distributie naar business enablement
De aankondiging illustreert hoe de rol van IT-distributeurs blijft evolueren. Waar distributie vroeger voornamelijk draaide om logistiek en licentiebeheer, verwachten softwarevendors vandaag veel meer. Distributeurs worden steeds vaker ingezet als business accelerator, met diensten rond automatisering, marketing, enablement, analytics en partnerontwikkeling.
Dat is precies de rol die TD SYNNEX Datech binnen dit programma zal opnemen.
Volgens Jaap Smit, Senior Vice President Global bij TD SYNNEX Datech, past het Scale Partner Program perfect binnen de evolutie van Autodesk’s channelstrategie.
“Het Scale Partner Program is een belangrijke volgende stap in de evolutie van Autodesk’s channelmodel, waarbij traditionele volumemodellen plaatsmaken voor schaalbare, digitaal aangestuurde en partnergerichte samenwerkingsvormen.”
Volgens Smit moet de combinatie van automatisering, operationele ondersteuning en gespecialiseerde Autodesk-expertise partners helpen om hun activiteiten efficiënter over meerdere Europese markten uit te bouwen.
Minder administratie, meer groei
Concreet zal Datech partners ondersteunen met:
- geautomatiseerde offertes en orderverwerking;
- API-gestuurde “zero-touch” transacties;
- uitgebreide rapportering en performantie-analyses;
- Europese marketing- en enablementprogramma’s;
- ondersteuning rond renewals en recurrente omzet.
Daarnaast wil TD SYNNEX Datech ook nieuwe Autodesk-partners aantrekken en de zichtbaarheid van Autodesk-oplossingen in Europa verder vergroten.
Focus op AI, cloud en subscription
Ook Autodesk zelf ziet het programma als een belangrijke stap in de verdere modernisering van zijn partnerecosysteem.
Volgens Pilkku Munte, Senior Director EMEA Partner Sales bij Autodesk, moet het initiatief partners helpen om sneller te groeien binnen complexe multi-vendoromgevingen en beter in te spelen op de groeiende vraag naar cloud- en AI-oplossingen.
Het programma moet bovendien bijdragen aan een hogere winstgevendheid via betere opvolging van abonnementen en contractverlengingen, een steeds belangrijker onderdeel van het businessmodel van softwareleveranciers.
Sterke positie voor Datech
Hoewel Autodesk voor zijn Europese partnerecosysteem met verschillende soorten partners samenwerkt, bevestigt deze aankondiging opnieuw de prominente positie van TD SYNNEX Datech binnen het Autodesk-kanaal.
Datech is al meer dan 25 jaar gespecialiseerd in CAD-, BIM- en designsoftware en ondersteunt Autodesk-partners in 24 Europese landen. Naast Autodesk omvat het portfolio ook leveranciers zoals Dassault Systèmes, Trimble en Unity.
Voor Belgische Autodesk-resellers met internationale activiteiten kan het nieuwe Scale Partner Program dan ook interessante opportuniteiten bieden om administratieve processen verder te automatiseren en hun activiteiten efficiënter over meerdere landen uit te bouwen.
Kortom
Deze aankondiging gaat uiteindelijk over veel meer dan een nieuw partnerprogramma. Ze bevestigt een bredere trend binnen het softwarekanaal. Grote softwarevendors verschuiven steeds meer verantwoordelijkheden naar gespecialiseerde distributeurs die niet alleen licenties leveren, maar ook instaan voor digitale platformen, automatisering, marketing en business development. Voor partners betekent dat minder operationele complexiteit en meer ruimte om zich te focussen op advies, dienstverlening en klantrelaties. Voor TD SYNNEX is het tegelijk een bevestiging dat de distributeur zich steeds nadrukkelijker positioneert als een strategische groeipartner binnen het Europese software-ecosysteem.
