Autodesk franchit une étape importante dans la poursuite du développement de sa stratégie de partenariat en Europe. L’éditeur de logiciels a choisi TD SYNNEX Datech pour déployer son Scale Partner Program en Europe. La division de TD SYNNEX spécialisée dans les logiciels de conception se voit ainsi confier un rôle stratégique dans la poursuite de la croissance du réseau de partenaires d’Autodesk, avec un accent particulier sur l’automatisation, l’évolutivité et les revenus récurrents.
Ce programme, qui a déjà fait ses preuves en Amérique du Nord, est désormais accessible à un groupe restreint de partenaires stratégiques d’Autodesk actifs dans plusieurs pays européens. L’objectif est d’accélérer la croissance des partenaires grâce à une combinaison de processus numériques, de transactions automatisées et d’un accompagnement commercial.
De la distribution à l’accompagnement commercial
Cette annonce illustre la manière dont le rôle des distributeurs informatiques continue d’évoluer. Alors que la distribution reposait autrefois principalement sur la logistique et la gestion des licences, les éditeurs de logiciels ont aujourd’hui des attentes bien plus élevées. Les distributeurs sont de plus en plus souvent sollicités en tant qu’accélérateurs commerciaux, proposant des services liés à l’automatisation, au marketing, à l’accompagnement commercial, à l’analyse de données et au développement des partenariats.
C’est précisément le rôle que TD SYNNEX Datech assumera dans le cadre de ce programme.
Selon Jaap Smit, vice-président senior mondial chez TD SYNNEX Datech, le programme « Scale Partner » s’inscrit parfaitement dans l’évolution de la stratégie de distribution d’Autodesk.
« Le Scale Partner Program constitue une étape importante dans l’évolution du modèle de distribution d’Autodesk, où les modèles traditionnels basés sur les volumes cèdent la place à des formes de collaboration évolutives, pilotées numériquement et axées sur les partenaires. »
Selon M. Smit, la combinaison de l’automatisation, du soutien opérationnel et de l’expertise spécialisée d’Autodesk devrait aider les partenaires à développer leurs activités de manière plus efficace sur plusieurs marchés européens.
Moins de tâches administratives, plus de croissance
Concrètement, Datech apportera son soutien aux partenaires grâce à :
- des devis et un traitement des commandes automatisés ;
- des transactions « zéro intervention » pilotées par API ;
- des rapports détaillés et des analyses de performance ;
- des programmes européens de marketing et d’accompagnement ;
- un soutien en matière de renouvellements et de chiffre d’affaires récurrent.
Par ailleurs, TD SYNNEX Datech souhaite également attirer de nouveaux partenaires Autodesk et accroître encore la visibilité des solutions Autodesk en Europe.
Priorité à l’IA, au cloud et aux abonnements
Autodesk considère également ce programme comme une étape importante dans la modernisation de son écosystème de partenaires.
Selon Pilkku Munte, directrice principale des ventes aux partenaires EMEA chez Autodesk, cette initiative doit aider les partenaires à se développer plus rapidement dans des environnements multifournisseurs complexes et à mieux répondre à la demande croissante de solutions cloud et d’IA.
Le programme doit en outre contribuer à une rentabilité accrue grâce à un meilleur suivi des abonnements et des renouvellements de contrats, un élément de plus en plus important du modèle économique des éditeurs de logiciels.
Une position forte pour Datech
Bien qu’Autodesk collabore avec différents types de partenaires au sein de son écosystème européen, cette annonce confirme une nouvelle fois la position de premier plan de TD SYNNEX Datech au sein du réseau de distribution Autodesk.
Datech est spécialisé depuis plus de 25 ans dans les logiciels de CAO, de BIM et de conception, et accompagne les partenaires Autodesk dans 24 pays européens. Outre Autodesk, son portefeuille comprend également des fournisseurs tels que Dassault Systèmes, Trimble et Unity.
Pour les revendeurs Autodesk belges exerçant des activités à l’international, le nouveau programme « Scale Partner » peut donc offrir des opportunités intéressantes pour automatiser davantage les processus administratifs et développer leurs activités de manière plus efficace dans plusieurs pays.
En résumé
Cette annonce va bien au-delà d’un simple nouveau programme de partenariat. Elle confirme une tendance plus large au sein du secteur de la distribution de logiciels. Les grands éditeurs de logiciels transfèrent de plus en plus de responsabilités à des distributeurs spécialisés qui ne se contentent pas de fournir des licences, mais prennent également en charge les plateformes numériques, l’automatisation, le marketing et le développement commercial. Pour les partenaires, cela se traduit par une complexité opérationnelle réduite et davantage de marge de manœuvre pour se concentrer sur le conseil, les services et les relations clients. Pour TD SYNNEX, cela confirme également que le distributeur se positionne de plus en plus clairement comme un partenaire stratégique de croissance au sein de l’écosystème européen des logiciels.
