Arctic Wolf breidt zijn channelstrategie uit met de introductie van de Cyber AI Readiness Accelerator, een nieuw partnerprogramma waarmee resellers, MSP’s en securitypartners organisaties kunnen begeleiden bij het in kaart brengen van cyberrisico’s en het versterken van hun digitale weerbaarheid.
De nieuwe aanpak combineert de technologie van Arctic Wolf met de consultancy- en managed services van partners. Daarmee verschuift de focus van louter dreigingsdetectie naar een bredere dienstverlening rond exposure management, risicobeheer en cyberweerbaarheid.
Nieuwe go-to-market voor partners
Volgens Arctic Wolf biedt het programma partners de mogelijkheid om een servicegedreven propositie uit te bouwen bovenop het Aurora-platform. Naast technologie kunnen zij klanten ondersteunen met assessments, advies, remediëring en langetermijntrajecten rond cyberweerbaarheid.
“Organisaties moeten hun weg vinden in een snel veranderend risicolandschap, nu AI zowel bedrijfstransformaties als cyberdreigingen versnelt”, zegt Will Briggs, Senior Vice President Global Channels bij Arctic Wolf. “Met de Cyber AI Readiness Accelerator kunnen partners hun eigen expertise combineren met Aurora Attack Surface Management om klanten te helpen risico’s beter te begrijpen, prioriteiten te stellen en hun cyberweerbaarheid te vergroten.”
Volgens Arctic Wolf is dit de eerste keer dat partners, los van de bestaande MSP- en MSP Plus-modellen, een eigen servicepropositie kunnen ontwikkelen rond de technologie van de leverancier.
Van detectie naar cyberweerbaarheid
Het programma omvat een assessment van dertig dagen waarbij partners samen met de klant het volledige aanvalsoppervlak analyseren. Op basis daarvan ontvangen organisaties een roadmap met prioriteiten om kwetsbaarheden aan te pakken en operationele risico’s te verkleinen.
De leverancier speelt daarmee in op een bredere evolutie in de cybersecuritymarkt. Waar securityoplossingen zich vroeger vooral richtten op detectie en incidentrespons, groeit vandaag de vraag naar oplossingen die organisaties helpen om risico’s proactief te identificeren en hun cyberweerbaarheid structureel te verhogen.
Volgens cijfers uit het recente Verizon Data Breach Investigations Report is misbruik van kwetsbaarheden inmiddels verantwoordelijk voor 31 procent van alle datalekken, een forse stijging tegenover vorig jaar.
Nieuwe commerciële opportuniteiten
Voor het partnerkanaal creëert de Cyber AI Readiness Accelerator volgens Arctic Wolf nieuwe commerciële mogelijkheden. Partners kunnen de assessments gebruiken als opstap naar consultancyprojecten, remediëringstrajecten, managed securitydiensten en bredere cybertransformatieprojecten.
De Cyber AI Readiness Accelerator is momenteel beschikbaar in een bètaprogramma via een beperkte groep Arctic Wolf-partners. Een bredere uitrol wordt in een volgende fase verwacht.
Met het nieuwe programma onderstreept Arctic Wolf dat cybersecurity steeds meer evolueert van een productgerichte naar een servicegerichte markt, waarbij partners een centrale rol spelen in het verhogen van de cyberweerbaarheid van hun klanten.
