Arctic Wolf élargit sa stratégie de distribution avec le lancement du Cyber AI Readiness Accelerator, un nouveau programme de partenariat permettant aux revendeurs, aux MSP et aux partenaires de sécurité d’accompagner les entreprises dans l’identification de leurs cyber-risques et le renforcement de leur résilience numérique.
Cette nouvelle approche combine la technologie d’Arctic Wolf avec les services de conseil et les services gérés proposés par les partenaires. L’accent n’est ainsi plus uniquement mis sur la détection des menaces, mais s’étend à une offre de services plus large autour de la gestion de l’exposition, de la gestion des risques et de la cyber-résilience.
Nouvelle stratégie de commercialisation pour les partenaires
Selon Arctic Wolf, ce programme offre aux partenaires la possibilité de développer une offre axée sur les services en s’appuyant sur la plateforme Aurora. Au-delà de la technologie, ils peuvent accompagner leurs clients par le biais d’évaluations, de conseils, de mesures correctives et de parcours à long terme en matière de cyber-résilience.
« Les organisations doivent s’adapter à un paysage des risques en constante évolution, alors que l’IA accélère à la fois les transformations métier et les cybermenaces », explique Will Briggs, vice-président senior des canaux mondiaux chez Arctic Wolf. « Grâce au Cyber AI Readiness Accelerator, les partenaires peuvent associer leur propre expertise à la solution Aurora Attack Surface Management afin d’aider leurs clients à mieux comprendre les risques, à établir des priorités et à renforcer leur cyber-résilience. »
Selon Arctic Wolf, c’est la première fois que les partenaires peuvent développer leur propre offre de services autour de la technologie du fournisseur, indépendamment des modèles MSP et MSP Plus existants.
De la détection à la cyber-résilience
Le programme comprend une évaluation de trente jours au cours de laquelle les partenaires analysent, en collaboration avec le client, l’ensemble de la surface d’attaque. Sur cette base, les organisations reçoivent une feuille de route définissant les priorités pour remédier aux vulnérabilités et réduire les risques opérationnels.
Le fournisseur répond ainsi à une évolution plus large du marché de la cybersécurité. Alors que les solutions de sécurité se concentraient auparavant principalement sur la détection et la réponse aux incidents, on observe aujourd’hui une demande croissante pour des solutions aidant les organisations à identifier les risques de manière proactive et à renforcer structurellement leur cyber-résilience.
Selon les chiffres du récent rapport « Verizon Data Breach Investigations Report », l’exploitation des vulnérabilités est désormais responsable de 31 % de toutes les fuites de données, ce qui représente une forte augmentation par rapport à l’année dernière.
De nouvelles opportunités commerciales
Selon Arctic Wolf, le Cyber AI Readiness Accelerator ouvre de nouvelles perspectives commerciales pour le réseau de partenaires. Les partenaires peuvent utiliser ces évaluations comme tremplin vers des projets de conseil, des programmes de remédiation, des services de sécurité gérés et des projets plus larges de cybertransformation.
Le Cyber AI Readiness Accelerator est actuellement disponible dans le cadre d’un programme bêta auprès d’un groupe restreint de partenaires d’Arctic Wolf. Un déploiement à plus grande échelle est prévu lors d’une prochaine phase.
Avec ce nouveau programme, Arctic Wolf souligne que la cybersécurité évolue de plus en plus d’un marché axé sur les produits vers un marché axé sur les services, dans lequel les partenaires jouent un rôle central pour renforcer la cyber-résilience de leurs clients.
