Le marché mondial de la distribution connaît une nouvelle accélération de sa croissance grâce à l’IA. C’est ce qui ressort des solides résultats trimestriels d’Ingram Micro, qui a réalisé un chiffre d’affaires record de 12 milliards d’euros au premier trimestre 2026. La demande en infrastructures d’IA, allant des serveurs spécialisés aux plateformes de réseau et de cloud, s’avère être le principal moteur de cette croissance.
Ces chiffres montrent également à quel point le rôle des distributeurs évolue rapidement. Alors que la distribution a longtemps été sous pression en raison des faibles marges sur le matériel et de l’automatisation croissante, l’essor de l’intelligence artificielle entraîne une nouvelle vague d’investissements dans le secteur.
L’IA passe du logiciel à l’infrastructure
Selon Ingram Micro, le chiffre d’affaires lié à l’IA a augmenté de plus de 60 % par rapport à l’année dernière sur les principaux marchés. Cette croissance ne provient pas seulement des logiciels ou des assistants IA tels que Copilot, mais surtout de l’infrastructure sous-jacente.
Les entreprises investissent massivement dans : C’est frappant, car la première vague d’IA dans le secteur concernait principalement les licences logicielles et le conseil. Aujourd’hui, l’accent se déplace de plus en plus vers l’infrastructure physique et les environnements cloud hybrides.
- serveurs GPU ;
- réseaux haute performance ;
- solutions de stockage ;
- infrastructure de centre de données prête pour l’IA ;
- plateformes cloud pour les charges de travail IA.
Pour les distributeurs, cela signifie une renaissance du secteur classique du matériel informatique, mais associée à des volumes plus importants et à des solutions plus complexes.
La région EMEA continue d’afficher une croissance étonnamment forte
En Europe également, les résultats restent remarquablement positifs. Ingram a vu son chiffre d’affaires dans la région EMEA augmenter de 14,1 % pour atteindre 3,4 milliards d’euros
Selon le distributeur, cette croissance est portée par : Les chiffres montrent que le marché européen de la distribution reste pour l’instant relativement résilient, malgré l’incertitude économique et la prudence des budgets informatiques dans certains secteurs.
- un marché des ordinateurs portables dynamique ;
- la poursuite de l’adoption du cloud ;
- les investissements dans des infrastructures compatibles avec l’IA ;
- des taux de change favorables.
C’est surtout la combinaison des projets d’IA, des investissements dans la sécurité et de la vague de renouvellement attendue autour des PC équipés d’IA qui semble redynamiser le marché.
D’acteur logistique à entreprise de plateforme
Tout aussi importante est l’évolution stratégique qui se cache derrière les chiffres. Ingram se positionne de plus en plus clairement comme une plateforme technologique plutôt que comme un simple distributeur logistique.
Au cœur de cette stratégie se trouve la plateforme Xvantage, grâce à laquelle les partenaires peuvent :
- gérer des services cloud ;
- générer des devis automatisés ;
- assurer la gestion du cycle de vie ;
- obtenir des recommandations basées sur l’IA ;
- automatiser les processus de la chaîne d’approvisionnement.
Cette évolution est désormais observable chez plusieurs grands distributeurs. La distribution traditionnelle se transforme de plus en plus rapidement en une combinaison de :
- services de plateforme ;
- places de marché cloud ;
- automatisation ;
- services gérés ;
- processus de vente assistés par l’IA.
La valeur ajoutée passe ainsi de la logistique pure aux services numériques et à l’autonomisation des partenaires.
Une nouvelle phase de croissance pour le canal
Les excellents résultats d’Ingram Micro illustrent plus largement comment l’IA devient progressivement un véritable moteur commercial pour l’ensemble de l’écosystème du canal.
Alors que de nombreux projets d’IA étaient encore expérimentaux l’année dernière, des investissements concrets dans les infrastructures sont désormais en cours. Cela crée de nouvelles opportunités pour : Parallèlement, la complexité des projets augmente, ce qui fait que les partenaires ont davantage besoin d’un accompagnement en matière de financement, de configuration, d’intégration cloud et de gestion du cycle de vie.
- revendeurs ;
- MSP ;
- intégrateurs de systèmes ;
- partenaires cloud ;
- spécialistes des centres de données.
Pour les distributeurs, cela représente une opportunité de reprendre un rôle plus central dans la chaîne technologique.
La distribution profite à nouveau du matériel
Il est frappant de constater que l’IA rend à nouveau le marché du matériel plus attractif pour les distributeurs. Pendant des années, les marges sur les ventes de PC et de serveurs classiques ont été soumises à une forte pression. L’infrastructure IA apporte à nouveau des contrats plus importants et des volumes plus élevés au canal.
Ce sont surtout les serveurs IA spécialisés, les équipements de réseau et les environnements cloud hybrides qui suscitent de nouvelles vagues d’investissements chez les entreprises.
Cette tendance devrait se poursuivre au cours des prochains trimestres, d’autant plus que les PC IA et les solutions d’IA en périphérie (edge AI) s’imposent de plus en plus sur le marché des entreprises.
En d’autres termes : l’IA ne se contente pas de transformer les logiciels, elle redessine progressivement l’ensemble du paysage de la distribution.
