Infotheek fait son grand retour en Belgique. L’acteur néerlandais du secteur informatique souhaite reprendre pied sur le marché belge. Pour cela, l’entreprise mise sur un nom bien connu : Joris Feyen.
En nommant Joris Feyen au poste de Country Manager pour la Belgique, Infotheek mise clairement sur l’expérience, la connaissance du marché local et la continuité. Pour Joris Feyen, ce nouveau poste s’apparente d’ailleurs à un véritable retour aux sources.
D’Infotheek à Centralpoint… et retour !
Joris Feyen a débuté sa carrière chez Infotheek dès 2012. Lorsque le groupe Infotheek a racheté la société néerlandaise Centralpoint en 2017, il a suivi le mouvement vers cette entreprise de revente en pleine expansion. Au cours de cette période, Centralpoint s’est imposée comme l’un des principaux revendeurs à valeur ajoutée du Benelux.
En 2021, le groupe a fait l’objet d’un rachat majeur par la société suédoise Dustin, devenant ainsi Dustin Benelux. Joris Feyen est resté actif au sein de l’organisation pendant quelques années, mais il choisit aujourd’hui de revenir vers la marque où son parcours a commencé.
Aux Pays-Bas aussi, des noms familiers font leur retour. Marcel Joosten a récemment repris ses fonctions chez Infotheek en tant que directeur Lifecycle & Digital Commerce.
Une époque différente de celle de l’« ancienne » Infotheek
Ceux qui évoluent depuis longtemps dans le secteur informatique se souviennent surtout d’Infotheek comme d’un revendeur qui, dans les années 1990 et au début des années 2000, faisait régulièrement parler de lui avec des prix agressifs et des tactiques commerciales musclées.
Mais selon les initiés, l’Infotheek d’aujourd’hui n’est plus l’entreprise d’autrefois.
L’organisation se positionne aujourd’hui beaucoup plus fortement autour :
- de l’informatique circulaire ;
- de la gestion du cycle de vie ;
- du matériel reconditionné ;
- du Device as a Service ;
- des solutions informatiques durables.
Le marché a entre-temps fondamentalement changé. Alors qu’auparavant le prix était au centre des préoccupations, l’accent est aujourd’hui beaucoup plus mis sur les services, la flexibilité, la disponibilité et la durabilité.
Le timing semble parfait
Le retour d’Infotheek intervient en outre à un moment particulier sur le marché. Plusieurs segments sont à nouveau confrontés à des délais de livraison plus longs et à des pénuries de certains composants et de systèmes basés sur des processeurs, en partie en raison de l’énorme demande en infrastructure d’IA et en matériel de centre de données.
De ce fait, les entreprises se tournent de plus en plus vers des alternatives au modèle classique d’achat de matériel neuf.
Et c’est précisément là qu’Infotheek peut occuper une position forte.
Avec une offre comprenant :
- du matériel d’entreprise reconditionné ;
- des modèles de démonstration ;
- des générations précédentes ;
- des solutions informatiques circulaires ;
- des modèles de leasing et de gestion du cycle de vie ;
l’entreprise peut répondre aux besoins des organisations à la recherche de solutions informatiques rapidement disponibles et abordables. Ce positionnement pourrait s’avérer particulièrement pertinent dans les mois à venir, notamment pour les projets liés aux serveurs, aux terminaux et aux appareils. En effet, toutes les entreprises n’ont pas nécessairement besoin de la toute dernière génération de matériel, surtout lorsque la performance, la disponibilité et le prix priment sur les spécifications techniques pures.
Lien avec Flex IT
Le retour d’Infotheek n’est d’ailleurs pas sans rapport avec Flex IT, l’acteur de l’informatique circulaire issu historiquement du même groupe.
Flex IT et Infotheek partagent le même contexte entrepreneurial et faisaient partie du même groupe élargi. Flex IT n’avait pas été vendue à Dustin à l’époque et a continué ces dernières années à se forger une position solide dans :
- Device as a Service (DaaS) ;
- IT Asset Disposition (ITAD) ;
- la remise à neuf ;
- le leasing de matériel ;
- les projets informatiques circulaires.
Cette approche durable est aujourd’hui au cœur de la nouvelle histoire d’Infotheek.
Priorité à l’informatique durable
Avec Joris Feyen à la barre, Infotheek entend redevenir un acteur de premier plan sur le marché B2B belge. L’entreprise combine des appareils reconditionnés, des modèles de démonstration, des générations précédentes et du matériel neuf en une seule offre, complétée par des services de gestion du cycle de vie et d’ITAD.
Le « Sustainable IT » est ainsi clairement mis en avant comme fondement.
Selon Infotheek, l’accent n’est pas uniquement mis sur le prix, mais surtout sur :
- les investissements informatiques intelligents ;
- la flexibilité ;
- la durabilité ;
- l’allongement du cycle de vie du matériel ;
- les relations clients locales.
Le marché belge en pleine effervescence
Le retour d’Infotheek témoigne également de la forte croissance du marché de l’informatique circulaire et du matériel d’entreprise reconditionné. Sous la pression des exigences en matière de durabilité, des objectifs ESG et des contraintes budgétaires, de plus en plus d’entreprises se tournent vers des alternatives au renouvellement classique de leur matériel.
Fort de l’expérience de Feyen, du nom historique d’Infotheek et d’un marché de plus en plus sensible à la disponibilité et à la rentabilité, l’entreprise semble prête à jouer à nouveau un rôle significatif sur le marché belge de la distribution.
