La semaine passée, profitant manifestement de la dernière fenêtre météo favorable avant le retour de la grisaille belge, Ingram Micro a réuni ses partenaires dans un nouveau décor. Pas de Black Box au Brabanthal cette année, mais une version plus estivale et conviviale à Den Berg, à Londerzeel, propice aux échanges, au réseautage et aux discussions de fond sur l’évolution du marché.
Le distributeur a réuni revendeurs et fabricants dans une ambiance détendue, tout en offrant un aperçu des principales évolutions qui façonnent le marché informatique belge d’aujourd’hui et de demain. Lors d’un déjeuner VIP exclusif réunissant quelque 150 invités, Christophe Defrance, directeur général d’Ingram Micro Belgique et Luxembourg, a présenté, en collaboration avec le cabinet d’études de marché CONTEXT, les derniers chiffres du marché et les perspectives pour le secteur. Ce moment revêtait d’ailleurs une valeur symbolique particulière : Christophe Defrance célèbre cette année son dixième anniversaire à la tête de l’organisation belge.
Ingram Micro confirme également que le marché belge de la distribution continue de croître
Malgré un climat économique et géopolitique qui semble tout sauf stable, le marché belge de la distribution informatique continue de croître selon les chiffres de CONTEXT. En 2025, le marché a progressé de 5 %, tandis que les premiers mois de 2026 affichent toujours une croissance de 4,6 %.
Cette croissance provient toutefois d’une source différente de celle d’autrefois. Alors que les volumes sont sous pression, le marché s’oriente de plus en plus vers la valeur. Au cours des quatre premiers mois de 2026, le segment axé sur les volumes a reculé de 3,2 %, tandis que le marché de la valeur a progressé de plus de 12 %. Aujourd’hui, les solutions à plus forte valeur ajoutée représentent même la plus grande partie du chiffre d’affaires de la distribution.
Selon Ingram Micro, cela reflète une tendance plus large selon laquelle les clients investissent moins dans le matériel standard et consacrent davantage de budget aux logiciels, à la sécurité, au cloud et à l’infrastructure.
Les logiciels, la sécurité et les centres de données tirent le marché
Les taux de croissance les plus élevés se retrouvent donc dans les logiciels et licences, la mise en réseau et la sécurité, ainsi que les solutions de centres de données. Les logiciels, en particulier, connaissent une croissance explosive, tandis que les catégories traditionnelles telles que l’impression et les télécommunications continuent de perdre du terrain.
Le canal professionnel continue également de nettement mieux performer que le marché grand public. Les revendeurs et les e-commerçants orientés vers les entreprises voient leur chiffre d’affaires continuer à augmenter, tandis que le segment grand public rencontre davantage de difficultés.
L’IA domine les discussions
S’il y a un thème qui s’est démarqué de tous les autres lors de l’IM Experience 2026, c’est bien celui de l’intelligence artificielle.
Selon les prévisions de CONTEXT, l’IA deviendra le principal moteur de la croissance dans le secteur informatique au cours des prochaines années. Il ne s’agit pas seulement d’applications telles que Copilot ou ChatGPT, mais d’une chaîne de valeur complète allant de l’approvisionnement en énergie et des puces à l’infrastructure, en passant par les modèles d’IA et les applications.
Pour les partenaires, le défi, selon Ingram Micro, ne consiste pas à suivre chaque nouvelle tendance.
« Les partenaires les plus avisés ne courent pas après chaque tendance en matière d’IA. Ils se concentrent sur les 20 % de cas d’utilisation qui génèrent 80 % de la valeur mesurable. »
Le distributeur voit surtout des opportunités pour les partenaires qui voient plus loin que la simple vente de produits et misent sur le conseil, l’intégration, la gouvernance et les services gérés. C’est en effet là que se trouvent les marges les plus élevées et les revenus récurrents les plus importants.
Souveraineté, cloud et géopolitique
Outre l’IA, la souveraineté numérique, la cybersécurité et la transformation cloud figuraient également en tête des priorités.
La combinaison d’une réglementation européenne plus stricte, d’une attention croissante portée à la localisation des données et des tensions géopolitiques grandissantes incite les organisations à porter un regard plus critique sur leur infrastructure informatique. CONTEXT s’attend à ce que les investissements dans l’infrastructure d’IA, la sécurité et la technologie des centres de données continuent donc d’augmenter.
Dans le même temps, le cabinet d’études met en garde contre des risques tels que la pénurie de composants, la volatilité des prix, la domination des hyperscalers et l’impact des conflits internationaux sur la chaîne d’approvisionnement. Dans un monde où la guerre en Ukraine s’éternise et où de nouvelles tensions apparaissent au Moyen-Orient, la continuité n’est plus une évidence.
Opportunités autour de VMware
Un autre thème qui a retenu l’attention est la vague de migrations VMware qui traverse actuellement le marché. Ingram Micro y voit une opportunité importante pour les partenaires d’accompagner leurs clients vers des plateformes alternatives telles que Microsoft Hyper-V, Azure, Nutanix, Proxmox, Dell Technologies, HPE ou SUSE.
Pour de nombreux revendeurs et intégrateurs, il s’agit d’un projet concret leur permettant de renforcer davantage leur rôle de conseiller stratégique.
Un salon très animé
Après les analyses de marché et les présentations, l’attention s’est tournée vers le salon. Dans l’après-midi, des centaines de revendeurs ont pu se rendre sur les stands des fournisseurs participants, où, dans une ambiance animée et informelle, ils ont pu nouer des contacts, assister à des démonstrations et s’informer sur les nouvelles solutions et opportunités commerciales.
Ingram Micro a ainsi réussi à redéfinir la formule traditionnelle de son événement dédié aux partenaires : moins grandiose, mais plus proche des partenaires, avec un accent clair sur les connexions, le partage des connaissances et les défis auxquels le canal est confronté aujourd’hui.
Pour Ingram Micro, le message est clair : le marché continue de croître, mais les gagnants de demain seront ceux qui se positionneront autour de l’IA, de la sécurité et du cloud, et qui sauront créer de la valeur au-delà de la vente classique de produits.
Pour ses analyses de marché, Ingram Micro a de nouveau fait appel à CONTEXT, le cabinet d’études international qui fait figure de référence depuis des années dans le secteur de la distribution. Sur la base de données de vente en temps réel provenant de distributeurs du monde entier — couvrant l’Europe, les régions MEA et LATAM, ainsi que l’Asie —, CONTEXT cartographie l’évolution des marchés du matériel, des logiciels, du cloud et des infrastructures. Les rapports du cabinet sont donc souvent utilisés comme indicateur de la santé du canal informatique mondial. contextworld.com
