Verleden week, blijkbaar op de laatste voorzomerdag van het jaar, ontving Ingram Micro zijn partners onder een stralende zon voor het eerst in een volledig vernieuwde setting voor hun jaarlijkse hoogmis Ingram Micro Experience. Geen vertrouwde Black Box in de Brabanthal dit keer, maar een meer intieme en zomerse omgeving in Den Berg in Londerzeel, waar netwerken, kennisdeling en persoonlijke ontmoetingen centraal stonden.
De distributeur bracht resellers en vendoren samen in een ontspannen sfeer, en bood tegelijk ook een inkijk in de belangrijkste evoluties die de Belgische IT-markt vandaag en morgen vormgeven. Tijdens een exclusieve VIP-lunch voor zo’n 150 genodigden deelde Christophe Defrance, Managing Director van Ingram Micro België en Luxemburg, samen met marktonderzoeker CONTEXT de nieuwste marktcijfers en vooruitzichten voor de sector. Het moment had bovendien een bijzondere symbolische waarde: Defrance viert dit jaar zijn tiende verjaardag aan het hoofd van de Belgische organisatie.
Ingram Micro bevestigt ook dat de Belgische distributiemarkt blijft groeien
Ondanks een economisch en geopolitiek klimaat dat allesbehalve stabiel oogt, blijft de Belgische IT-distributiemarkt volgens de cijfers van CONTEXT groeien. In 2025 steeg de markt met 5 procent, terwijl de eerste maanden van 2026 nog steeds een groei van 4,6 procent laten optekenen.
Die groei komt echter uit een andere hoek dan vroeger. Waar volumes onder druk staan, verschuift de markt steeds meer naar waarde. In de eerste vier maanden van 2026 daalde het volumegedreven segment met 3,2 procent, terwijl de waardemarkt met meer dan 12 procent groeide. Vandaag vertegenwoordigen oplossingen met een hogere toegevoegde waarde zelfs het grootste deel van de omzet binnen distributie.
Dat weerspiegelt volgens Ingram Micro een bredere trend waarbij klanten minder investeren in standaardhardware en meer budget vrijmaken voor software, security, cloud en infrastructuur.
Software, security en datacenter trekken de markt
De sterkste groeicijfers zijn dan ook terug te vinden in software & licenties, networking & security en datacenteroplossingen. Vooral software groeit explosief, terwijl traditionele categorieën zoals printing en telecom verder terrein verliezen.
Ook het professionele kanaal blijft duidelijk beter presteren dan de consumentenmarkt. Businessgerichte resellers en e-tailers zien hun omzet verder toenemen, terwijl het consumentensegment het moeilijker heeft.
AI domineert de gesprekken
Als er één thema boven alle andere uitstak tijdens IM Experience 2026, dan was het wel artificiële intelligentie.
Volgens de prognoses van CONTEXT zal AI de komende jaren de belangrijkste motor achter groei in de IT-sector worden. Daarbij gaat het niet enkel over applicaties zoals Copilot of ChatGPT, maar over een volledige waardeketen gaande van energievoorziening en chips tot infrastructuur, AI-modellen en toepassingen.
Voor partners ligt de uitdaging volgens Ingram Micro niet in het volgen van elke nieuwe hype.
“De slimste partners jagen niet elke AI-trend na. Ze focussen op de twintig procent use cases die tachtig procent van de meetbare waarde creëren.”
Daarbij ziet de distributeur vooral kansen voor partners die verder kijken dan louter productverkoop en inzetten op advies, integratie, governance en managed services. Net daar liggen immers de hoogste marges en de grootste terugkerende inkomsten.
Soevereiniteit, cloud en geopolitiek
Naast AI stonden ook digitale soevereiniteit, cybersecurity en cloudtransformatie hoog op de agenda.
De combinatie van strengere Europese regelgeving, groeiende aandacht voor datalocatie en de toenemende geopolitieke spanningen zorgt ervoor dat organisaties kritischer kijken naar hun IT-infrastructuur. CONTEXT verwacht dat investeringen in AI-infrastructuur, security en datacentertechnologie daardoor verder zullen toenemen.
Tegelijk waarschuwt het onderzoeksbureau voor risico’s zoals componentenschaarste, prijsvolatiliteit, de dominantie van hyperscalers en de impact van internationale conflicten op de toeleveringsketen. In een wereld waarin de oorlog in Oekraïne blijft aanslepen en nieuwe spanningen in het Midden-Oosten ontstaan, is continuïteit geen evidentie meer.
Opportuniteiten rond Vmware
Een ander thema dat veel aandacht kreeg, is de golf van VMware-migraties die momenteel door de markt trekt. Ingram Micro ziet hierin een belangrijke kans voor partners om klanten te begeleiden naar alternatieve platformen zoals Microsoft Hyper-V, Azure, Nutanix, Proxmox, Dell Technologies, HPE of SUSE.
Voor veel resellers en integratoren vormt dit een concreet project waarmee ze hun rol als strategische adviseur verder kunnen versterken.
Drukke beursvloer
Na de marktinzichten en presentaties verschoof de aandacht naar de beursvloer. In de namiddag konden honderden resellers langs de standen van de deelnemende vendoren, waar in een drukke en informele sfeer volop werd genetwerkt, gedemonstreerd en bijgepraat over nieuwe oplossingen en commerciële opportuniteiten.
Daarmee slaagde Ingram Micro erin om de traditionele formule van zijn partnerevent een nieuwe invulling te geven: minder groots, maar dichter bij de partner, met een duidelijke focus op connecties, kennisdeling en de uitdagingen die het kanaal vandaag bezighouden.
Voor Ingram Micro is de boodschap duidelijk: de markt blijft groeien, maar de winnaars van morgen zullen degenen zijn die zich positioneren rond AI, security en cloud, en die waarde weten te creëren bovenop de klassieke productverkoop.
Voor zijn marktanalyses heeft Ingram Micro opnieuw een beroep gedaan op CONTEXT, het internationale onderzoeksbureau dat al jarenlang als referentie geldt in de distributiesector. Op basis van realtime verkoopgegevens van distributeurs over de hele wereld, verspreid over Europa, de MEA- en LATAM-regio’s en Azië, brengt CONTEXT de ontwikkelingen in de hardware-, software-, cloud- en infrastructuurmarkten in kaart. De rapporten van het bureau worden dan ook vaak gebruikt als graadmeter voor de gezondheid van het wereldwijde IT-distributiekanaal. contextworld.com
