Le distributeur de solutions de cybersécurité e92plus et le prestataire de services informatiques Kyndryl renforcent leur collaboration au Benelux. Cette collaboration ne porte pas uniquement sur les technologies de sécurité, mais surtout sur la combinaison du portefeuille de fournisseurs d’e92plus avec l’expertise de Kyndryl en matière de conseil, d’infrastructure et de services gérés. Une alliance remarquable qui illustre également l’évolution du rôle du distributeur à valeur ajoutée.
e92plus est à l’origine un distributeur britannique spécialisé dans la cybersécurité qui renforce sa présence au Benelux depuis 2024. L’entreprise se positionne ainsi comme un distributeur à valeur ajoutée spécialisé destiné aux VAR, revendeurs, MSP et MSSP.
Kyndryl se situe à l’autre extrémité du spectre. L’ancienne branche de services d’infrastructure d’IBM est aujourd’hui l’une des plus grandes entreprises mondiales d’infrastructure informatique et de services gérés ; elle accompagne les grandes organisations notamment dans les domaines du cloud, de l’infrastructure, de la cybersécurité et de la transformation numérique.
Ce sont précisément ces positions différentes qui rendent cette collaboration intéressante.
De la technologie à la cyber-résilience
Plutôt que de mettre l’accent sur des produits de sécurité isolés, les parties souhaitent partir d’une approche plus globale de la cyber-résilience des organisations.
Pour ce faire, elles examinent l’infrastructure existante, les vulnérabilités potentielles, les exigences de conformité et la manière dont une organisation peut poursuivre ou rétablir ses activités critiques après un cyberincident.
Pour Kyndryl, cela s’inscrit dans une stratégie plus large en matière de cyber-résilience. Le prestataire de services associe de plus en plus clairement le conseil et les services d’infrastructure à la sécurité et à la reprise après sinistre.
e92plus y apporte en contrepartie son portefeuille spécialisé en cybersécurité et sa connaissance des différents fournisseurs de solutions de sécurité.
Le distributeur travaille avec plus de trente technologies de sécurité et accompagne ses partenaires non seulement dans la distribution des produits, mais aussi en leur apportant une expertise technique, un soutien à la vente, du marketing et des services.
Le distributeur progresse dans la chaîne de valeur
Pour le réseau de distribution, c’est surtout la position d’e92plus qui présente un intérêt.
Traditionnellement, un distributeur se situe entre le fournisseur et le revendeur. Mais les VAD spécialisés progressent de plus en plus dans la chaîne de valeur. Ils offrent une expertise technique, des preuves de concept, des formations et des services gérés grâce auxquels les partenaires peuvent élargir leur propre offre de sécurité.
e92plus se concentre ainsi expressément sur le marché en pleine croissance des MSP et des MSSP.
L’entreprise accompagne les partenaires qui souhaitent proposer la cybersécurité sous forme de service récurrent et continue de développer ses services autour de la sécurité gérée.
La collaboration avec un intégrateur tel que Kyndryl illustre comment cette expertise peut également s’avérer pertinente dans des environnements clients plus vastes et plus complexes.
Le Benelux prend de l’importance pour e92plus
Parallèlement, cette collaboration s’inscrit dans le cadre de l’expansion d’e92plus au Benelux.
Pendant des années, le distributeur a principalement opéré au Royaume-Uni et en Irlande, mais il développe désormais une organisation locale pour le Benelux et les pays nordiques.
Plusieurs nouveaux partenariats ont ainsi été conclus. Ainsi, ZeroFox a étendu plus tôt cette année sa collaboration avec e92plus aux partenaires MSSP, notamment au Benelux. Des acteurs de la sécurité tels qu’Okta, EfficientIP et Guardey collaborent également avec le distributeur dans cette région.
L’ambition est claire : e92plus souhaite également se positionner ici comme un distributeur spécialisé dans la cybersécurité pour les revendeurs, les MSP et les MSSP.
Le canal de la sécurité évolue
Le rapprochement entre Kyndryl et e92plus s’inscrit finalement dans une évolution plus large du canal de la cybersécurité.
Les clients recherchent de moins en moins un ensemble de produits de sécurité distincts et de plus en plus une approche intégrée axée sur la prévention, la détection, la réponse et la reprise.
Cela entraîne également une évolution des rôles au sein de l’écosystème.
Les fournisseurs fournissent la technologie, les distributeurs spécialisés y ajoutent leur expertise et leurs services, tandis que les intégrateurs et les MSP construisent autour de cela des offres complètes de sécurité et de services gérés.
Pour e92plus, cela offre l’opportunité de se démarquer davantage, au Benelux, de la distribution généraliste classique. Pour Kyndryl, cela signifie l’accès à un écosystème spécialisé dans les technologies de cybersécurité.
Et c’est précisément là que semble résider l’essence de cette collaboration : non pas vendre un produit de sécurité de plus, mais rassembler différentes technologies et différents services pour former une approche plus large de la cyber-résilience.
