Barracuda renforce son programme Barracuda Partner Success, conçu pour augmenter les marges des partenaires et la rentabilité des partenaires de distribution et des distributeurs, tout en leur apportant un soutien technique plus important.
Les nouveaux investissements dans le programme mondial Barracuda Partner Success comprennent :
Amélioration des modèles de rémunération des partenaires : Introduction de nouvelles remises pour les partenaires de premier plan et élargissement des offres internes afin de créer davantage d’opportunités pour les partenaires de maximiser leurs revenus.
Renforcement de la distribution : mise en œuvre de nouveaux modèles de rémunération pour soutenir la croissance à long terme des partenaires, afin qu’ils soient mieux positionnés pour attirer de nouveaux clients.
Amélioration des ventes et de la formation technique des partenaires : Introduction de quatre nouveaux cours de certification technique pour les partenaires et développement des outils techniques. Cela inclut la simplification du processus permettant aux partenaires de créer des liens personnalisés et traçables vers le Barracuda Email Threat Scanner et d’accéder aux rapports sur les analyses des clients.
Alain Luxembourg, vice-président pour le Benelux et les pays nordiques chez Barracuda, souligne l’engagement de l’entreprise à mieux comprendre les perspectives des partenaires : « Nous sommes une entreprise centrée à 100 % sur les canaux de distribution et nous tenons à nous mettre à la place de nos partenaires pour mieux comprendre leurs besoins. C’est ce que nous appelons « l’empathie envers les partenaires ». Trois mois seulement après le lancement de notre programme mondial de réussite des partenaires, nous y apportons des améliorations significatives qui permettront à nos partenaires de maximiser leur succès en utilisant le multiplicateur de partenaires, ce qui se traduira par une rentabilité accrue lorsqu’ils entreront sur le marché avec Barracuda ».
En plus d’investir dans la rentabilité de ses partenaires, Barracuda introduit également une nouvelle remise de niveau Premier pour les partenaires de premier plan. Ce programme, structuré autour du modèle LAER (Land, Adopt, Expand and Retain & Renew), vise à stimuler la rentabilité des partenaires en récompensant les différentes étapes, depuis l’acquisition de nouveaux clients jusqu’à leur fidélisation par le biais d’un soutien précieux au renouvellement.
« Cette nouvelle remise découle de discussions récentes avec notre Partner Advisory Board et marque une étape importante pour Barracuda dans la reconnaissance des partenaires les plus performants au niveau mondial », a ajouté M. Luxembourg.
L’investissement garantit la croissance et le succès de Barracuda et de ses partenaires
Lancé en décembre 2023, le programme Barracuda Partner Success vise à assurer la réussite des partenaires à l’échelle mondiale grâce à deux éléments fondamentaux : le modèle de réussite partagée et l’agilité des partenaires. Les investissements récents dans la réussite des partenaires ont entraîné une croissance de 14 % des revenus annuels récurrents (ARR) pour les solutions SaaS et une croissance de 17 % des revenus annuels récurrents par le biais de l’activité MSP de Barracuda. Le nombre de partenaires hybrides augmente également.
« Les nouveaux investissements de Barracuda dans la distribution sont une indication claire de leur engagement envers le succès de leurs partenaires et de leur concentration sur la distribution « , a déclaré Jessica McDowell, SVP High Growth Business Development & Strategy chez TD SYNNEX. « Nous sommes fiers de travailler avec Barracuda pour aider nos partenaires communs à répondre aux divers besoins des clients grâce aux solutions de cybersécurité en nuage de Barracuda. »
Les partenaires participant au programme mondial Barracuda Partner Success bénéficient d’une voie claire vers le succès aux niveaux Premier, Preferred et Authorised. Les revendeurs souhaitant en savoir plus sur les caractéristiques et les avantages du programme Barracuda Partner Success peuvent consulter le site www.barracuda.com/partners.
