Zscaler continue de battre des records. L’entreprise spécialisée dans la sécurité Zero Trust et l’IA a clôturé l’exercice 2025 avec plus de 3 milliards de dollars de revenus annuels récurrents et une croissance de 22 %. De plus, trois secteurs d’activité distincts – la sécurité IA, Zero Trust Everywhere et Data Security Everywhere – ont chacun dépassé le cap du milliard de dollars de revenus annuels récurrents.
Ces chiffres démontrent non seulement la puissance de la plateforme Zscaler, mais surtout le rôle joué par l’écosystème de partenaires dans cette réussite. « En collaboration avec nos partenaires, nous avons aidé les organisations à innover plus rapidement, à accélérer l’adoption et à tirer davantage de valeur de leurs investissements en matière de sécurité », déclare Zscaler.
Opportunités pour les partenaires au cours de l’exercice 2026
Selon Zscaler, la dynamique du marché est aujourd’hui idéale pour le canal. Les entreprises cherchent à consolider leur paysage de fournisseurs et attendent de leurs partenaires qu’ils les conseillent, simplifient leurs processus et produisent des résultats tangibles. Grâce à la plateforme Zero Trust Exchange, les revendeurs et les intégrateurs peuvent non seulement aider leurs clients à relever des défis individuels, mais surtout à opérer une transformation de bout en bout en matière de sécurité, de performances réseau et de protection des données.
Selon Zscaler, les partenaires qui regroupent leurs services, développent de nouvelles compétences et s’adaptent à la feuille de route de leurs clients seront ceux qui enregistreront les plus gros bénéfices.
Feuille de route pour la réussite des partenaires
Pour l’exercice 2026, Zscaler met en avant trois priorités claires :
Programmes de partenariat et incitations améliorés : plus de prévisibilité, une rentabilité accrue et de meilleures récompenses tout au long du cycle client.
Stratégies de vente GTM différenciées – stratégies multi-solutions qui aident les partenaires à se démarquer sur le marché Zero Trust.
Capacités de services étendues – nouvelles formations, certifications et parcours d’apprentissage pour accélérer la croissance et avoir plus d’impact.
Nouveau programme de partenariat
L’une des principales nouveautés est le programme de partenariat entièrement repensé, basé sur les commentaires directs du canal. Les partenaires sont reconnus plus tôt dans le cycle de vente, bénéficient d’incitations pour les renouvellements et peuvent compter sur des avantages de collaboration plus étendus. Pour les partenaires de service, il existe également de nouvelles possibilités d’augmenter la rentabilité et d’obtenir des résultats plus rapides auprès des clients. Tout est disponible de manière centralisée dans le portail des partenaires Zscaler.
Avoir un impact ensemble
Après les succès de l’exercice 2025, Zscaler souhaite, pour l’exercice 2026, approfondir l’adoption, renforcer les partenariats et ouvrir de plus grandes opportunités en collaboration avec le canal. L’entreprise souligne que la technologie constitue la base, mais que c’est la collaboration avec l’écosystème des partenaires qui transforme le potentiel en résultats concrets.
« Pour nous, l’exercice 2026 sera placé sous le signe du Partnering with Impact », conclut Zscaler. « En mettant l’innovation et la collaboration au centre de nos préoccupations, nous voulons, avec nos partenaires, établir la norme en matière de Zero Trust et de sécurité IA. »
