Zscaler blijft records breken. Het bedrijf rond Zero Trust en AI Security sloot FY25 af met meer dan 3 miljard dollar ARR en een groei van 22%. Bovendien overschreden drie afzonderlijke businesslijnen – AI Security, Zero Trust Everywhere en Data Security Everywhere – elk de kaap van 1 miljard dollar ARR.
Die cijfers tonen niet alleen de kracht van Zscaler’s platform, maar vooral de rol die het partner-ecosysteem speelt in het succes. “Samen met onze partners hebben we organisaties geholpen om sneller te innoveren, adoptie te versnellen en meer waarde te halen uit hun security-investeringen,” klinkt het bij Zscaler.
Partnerkansen in FY26
Volgens Zscaler is de marktdynamiek vandaag ideaal voor het kanaal. Bedrijven zoeken consolidatie in hun leverancierslandschap en verwachten van hun partners dat ze adviseren, vereenvoudigen en tastbare resultaten opleveren. Met het Zero Trust Exchange-platform kunnen resellers en integratoren klanten niet alleen helpen met individuele uitdagingen, maar vooral met end-to-end transformatie op vlak van security, netwerkprestaties en databeveiliging.
De partners die hun diensten bundelen, nieuwe competenties ontwikkelen en inspelen op de roadmap van hun klanten, zullen volgens Zscaler de grootste winsten boeken.
Roadmap voor partnersucces
Voor FY26 schuift Zscaler drie duidelijke prioriteiten naar voren:
Verbeterde partnerprogramma’s en incentives – meer voorspelbaarheid, hogere winstgevendheid en betere beloningen doorheen de hele klantencyclus.
Differentiated GTM Sales Plays – multi-solution strategieën die partners helpen zich te onderscheiden op de Zero Trust-markt.
Uitgebreide services-mogelijkheden – nieuwe trainingen, certificeringen en learning paths om sneller te groeien en meer impact te leveren.
Nieuw partnerprogramma
Een van de grootste nieuwigheden is het volledig vernieuwde partnerprogramma, gebaseerd op rechtstreekse feedback uit het kanaal. Partners worden vroeger erkend in de dealcyclus, krijgen incentives voor renewals en kunnen rekenen op uitgebreidere teaming-voordelen. Voor servicepartners zijn er bovendien nieuwe mogelijkheden om winstgevendheid te verhogen en sneller resultaten te tonen bij klanten. Alles is centraal beschikbaar in het Zscaler Partner Portal.
Samen impact maken
Na de successen van FY25 wil Zscaler in FY26 samen met het kanaal de adoptie verdiepen, partnerschappen versterken en grotere opportuniteiten ontsluiten. Het bedrijf benadrukt dat technologie de basis vormt, maar dat het de samenwerking met het partner-ecosysteem is die van potentieel echte resultaten maakt.
“FY26 draait voor ons om Partnering with Impact,” besluit Zscaler. “Door innovatie en samenwerking centraal te stellen, willen we samen met onze partners de standaard zetten voor wat mogelijk is in Zero Trust en AI Security.”
