Westcon-Comstor élargit son portefeuille de cybersécurité grâce à un nouvel accord de distribution avec Cato Networks, pionnier mondial du Secure Access Service Edge (SASE). Grâce à cette collaboration, les partenaires belges et du Benelux ont accès à une plateforme SASE entièrement intégrée provenant d’un seul fournisseur, un modèle qui réduit considérablement la complexité technique et les obstacles commerciaux.
Une seule plateforme SASE, aucun coût d’entrée
Grâce à cette collaboration, les revendeurs peuvent proposer des services SASE sans frais initiaux ni barrières de certification. La plateforme Cato SASE Cloud est conçue pour une mise en œuvre rapide, une gestion simple et une évolutivité pour les organisations hybrides et axées sur le cloud.
Les partenaires peuvent compter sur des modèles de revenus récurrents attractifs et des opportunités de vente incitative concrètes, ce qui est particulièrement intéressant compte tenu de la croissance rapide du marché SASE.
Cato Networks compte désormais plus de 3 500 clients dans le monde entier, réalise un chiffre d’affaires annuel récurrent de 300 millions de dollars et se développe parallèlement à un marché qui, selon les analystes, passera de 7 milliards de dollars en 2022 à 28,5 milliards de dollars d’ici 2028.
Une croissance axée sur les données grâce à Intelligent Demand de Westcon
Afin d’accompagner leurs partenaires dans leur parcours commercial, les deux entreprises associent la plateforme à Intelligent Demand, le programme de vente axé sur l’analyse de Westcon-Comstor.
En outre, les partenaires ont accès à une assistance à valeur ajoutée via :
- 3D Lab – environnement de démonstration virtuel pour des scénarios clients réalistes
- Communauté TechXpert – accès à des spécialistes techniques
- Formations SkillBoost – formations pratiques pour les ventes et l’ingénierie
Ce soutien permet aux revendeurs de démarrer, de différencier et de développer plus facilement des projets SASE.
Les solutions de nouvelle génération comme moteur de croissance
L’accord s’inscrit dans le cadre de l’unité commerciale Next Generation Solutions (NGS) de Westcon-Comstor, qui se concentre sur les segments à forte croissance tels que la sécurité, le cloud et les réseaux.
Le Cato Networks Channel First Partner Program s’inscrit parfaitement dans cette stratégie : les partenaires ont accès à des parcours de spécialisation sans obligations financières, ainsi qu’à la plateforme Managed SASE (MSASE) Partner Platform, qui simplifie et automatise la fourniture de services SASE.
Réactions de Westcon-Comstor et Cato Networks
Daniel Hurel, vice-président senior EMEA Go-To-Market chez Westcon-Comstor, voit de solides opportunités pour le canal belge :
« La philosophie channel-first de Cato Networks correspond parfaitement à notre mission qui consiste à fournir à nos partenaires des technologies à forte croissance et à fort impact. Grâce à notre expertise en matière de sécurité, à notre approche axée sur les données et à nos services à valeur ajoutée, les revendeurs pourront proposer une plateforme fortement différenciée qui répond aux besoins modernes en matière de sécurité. »
Mark Draper, vice-président régional des ventes EMEA chez Cato Networks, souligne quant à lui la scalabilité et la rentabilité de la solution :
« Avec Westcon-Comstor, nous pouvons encore mieux aider nos partenaires à tirer parti des énormes opportunités offertes par ce marché en pleine croissance. Notre plateforme SASE est facile à adopter, rentable pour les revendeurs et prête à évoluer avec les clients à l’ère numérique. »
Qu’est-ce que cela signifie pour le canal belge ?
Pour les revendeurs en Belgique et au Luxembourg, cette collaboration renforce clairement l’offre en matière de SASE et de sécurité cloud. Grâce à la combinaison du modèle à valeur ajoutée de Westcon et du cloud SASE tout-en-un de Cato, les partenaires peuvent répondre plus rapidement :
- à la demande croissante d’architectures Zero Trust
- aux migrations réseau axées sur le cloud
- aux environnements de travail à distance et hybrides sécurisés
- à la consolidation des outils réseau et de sécurité
Cette collaboration repositionne Westcon-Comstor comme un distributeur à valeur ajoutée de premier plan dans les segments de sécurité à forte croissance et offre aux revendeurs un atout puissant sur le marché SASE en pleine expansion.
