Westcon-Comstor breidt zijn cybersecurityportfolio uit met een nieuwe distributieovereenkomst met Cato Networks, een wereldwijde pionier in Secure Access Service Edge (SASE). Dankzij deze samenwerking krijgen Belgische en Benelux-partners toegang tot een volledig geïntegreerd SASE-platform van één leverancier — een model dat zowel technische complexiteit als commerciële drempels drastisch verlaagt.
Eén SASE-platform, geen instapkosten
Door de samenwerking kunnen resellers SASE-diensten aanbieden zonder voorafgaande kosten of certificeringsdrempels. Het Cato SASE Cloud-platform is ontworpen voor snelle implementatie, eenvoudig beheer en schaalbaarheid voor hybride en cloudgedreven organisaties.
Partners kunnen rekenen op aantrekkelijke recurring-revenue-modellen en concrete upsell-mogelijkheden, wat vooral interessant is gezien de snelle groei van de SASE-markt.
Cato Networks bedient inmiddels meer dan 3.500 klanten wereldwijd, realiseert $300 miljoen ARR, en groeit mee met een markt die volgens analisten van $7 miljard in 2022 naar $28,5 miljard tegen 2028 zal evolueren.
Datagedreven groei dankzij Westcon’s Intelligent Demand
Om partners te ondersteunen in hun commerciële traject, koppelen beide bedrijven het platform aan Intelligent Demand, het analytics-gedreven verkoopprogramma van Westcon-Comstor.
Daarnaast krijgen partners toegang tot value-added ondersteuning via:
- 3D Lab – virtuele demo-omgeving voor realistische klantscenario’s
- TechXpert-community – toegang tot technische specialisten
- SkillBoost-trainingen – hands-on opleidingen voor sales en engineering
Deze ondersteuning maakt het voor resellers eenvoudiger om SASE-projecten op te starten, te differentiëren en op te schalen.
Next Generation Solutions als groeimotor
De overeenkomst wordt ingebed binnen Westcon-Comstor’s businessunit Next Generation Solutions (NGS), dat focust op high-growth segmenten zoals security, cloud en networking.
Het Cato Networks Channel First Partner Program sluit perfect aan bij deze strategie: partners krijgen toegang tot specialisatietrajecten zonder financiële verplichtingen, én tot het Managed SASE (MSASE) Partner Platform, dat de levering van SASE-diensten vereenvoudigt en automatiseert.
Reacties vanuit Westcon-Comstor en Cato Networks
Daniel Hurel, Senior Vice President EMEA Go-To-Market bij Westcon-Comstor, ziet stevige kansen voor het Belgische kanaal:
“De channel-first-filosofie van Cato Networks sluit perfect aan bij onze missie om technologieën met hoge groei en grote impact aan onze partners te leveren. Dankzij onze security-expertise, datagedreven aanpak en value-added services zullen resellers een sterk gedifferentieerd platform kunnen aanbieden dat voldoet aan de moderne beveiligingsnoden.”
Mark Draper, Area VP Channel Sales EMEA bij Cato Networks, benadrukt op zijn beurt de schaalbaarheid en winstgevendheid van de oplossing:
“Met Westcon-Comstor kunnen we partners nog beter ondersteunen om de enorme kansen in deze snelgroeiende markt te benutten. Ons SASE-platform is eenvoudig te adopteren, winstgevend voor resellers en klaar om mee te groeien met klanten in de digitale era.”
Wat betekent dit voor het Belgische kanaal?
Voor resellers in België en Luxemburg betekent de samenwerking een duidelijke versterking van het aanbod in SASE en cloud security. Door de combinatie van Westcon’s value-added model en Cato’s alles-in-één SASE-cloud kunnen partners sneller inspelen op:
- de toenemende vraag naar Zero Trust-architecturen
- cloud-first netwerkmigraties
- veilige remote- en hybrid-work omgevingen
- consolidatie van netwerk- en securitytools
Deze samenwerking positioneert Westcon-Comstor opnieuw als een toonaangevende value-added distributeur in high-growth securitysegmenten — en geeft resellers een krachtige troef in de versnellende SASE-markt.
