Les ventes de Software-as-a-Service (SaaS) via les places de marché cloud hyperscalers telles qu’AWS, Microsoft Azure et Google Cloud connaissent une croissance fulgurante. Le cabinet d’études Omdia (Canalys) prévoit que les ventes totales via ces plateformes passeront de 30 milliards de dollars en 2024 à 163 milliards de dollars en 2030.
Cette croissance est motivée par le besoin des entreprises de rationaliser leurs achats cloud, d’intégrer leur facturation et de disposer de solutions évolutives. Le lancement du nouveau Microsoft Marketplace offre à des centaines d’éditeurs de logiciels indépendants (ISV) un tremplin pour distribuer plus largement leurs solutions SaaS.
Cela offre d’énormes opportunités aux éditeurs de logiciels indépendants (ISV) et aux fournisseurs de services gérés (MSP) belges.
Pour les éditeurs de logiciels indépendants (ISV) et les fournisseurs de services gérés (MSP) belges, les places de marché cloud ouvrent de nouvelles possibilités pour étendre leur portée et pénétrer des marchés auparavant difficiles d’accès. Le passage aux places de marché nécessite toutefois une adaptation de leurs modèles commerciaux, notamment :
- Intégration avec les places de marché cloud : adaptations techniques et opérationnelles pour offrir des solutions SaaS de manière optimale.
- Collaboration avec des distributeurs : des partenaires tels que Copaco, Ingram Micro, Infinigate, TD SYNNEX, Cloud Factory, Arrow ECS, Cegeka, Exitas, Pax8 et ClearMedia, … jouent un rôle de soutien en fournissant une assistance technique et administrative.
- Focus sur la gestion des clients : le service reste essentiel, même dans un environnement cloud automatisé.
Marché et infrastructure belges
La Belgique dispose de centres de données d’hyperscalers tels que Microsoft Azure à Bruxelles, Google Cloud à Saint-Ghislain et AWS dans différentes régions. Cette infrastructure offre une base solide pour l’expansion des services basés sur le cloud et renforce l’attractivité du pays pour les partenaires cloud.
Partenaires de distribution : la clé du succès
Selon Omdia, d’ici 2027, plus de 50 % des ventes sur les marchés cloud hyperscalers passeront par des partenaires de distribution. Les éditeurs de logiciels indépendants (ISV) qui alignent leur stratégie de partenariat sur ces canaux de vente peuvent augmenter considérablement leur part de marché. (omdia.tech.informa.com)
La croissance explosive du SaaS via les places de marché cloud offre aux éditeurs de logiciels indépendants (ISV) et aux fournisseurs de services gérés (MSP) belges des opportunités uniques de renforcer leur position sur le marché du cloud. Ceux qui investissent à temps dans l’intégration avec les places de marché et la collaboration avec les distributeurs peuvent tirer pleinement parti de cette tendance.
