De verkoop van Software-as-a-Service (SaaS) via hyperscaler cloudmarktplaatsen zoals AWS, Microsoft Azure en Google Cloud groeit razendsnel. Onderzoeksbureau Omdia (Canalys) voorspelt dat de totale verkoop via deze platforms zal stijgen van USD 30 miljard in 2024 naar USD 163 miljard in 2030.
Deze groei wordt gedreven door de behoefte van bedrijven aan gestroomlijnde cloudinkoop, geïntegreerde facturering en schaalbare oplossingen. De lancering van de nieuwe Microsoft Marketplace biedt honderden ISV’s een springplank om hun SaaS-oplossingen breder te distribueren.
Dit biedt enorme kansen voor Belgische ISV’s en MSP’s
Voor Belgische softwareleveranciers (ISV’s) en Managed Service Providers (MSP’s) openen de cloudmarktplaatsen nieuwe mogelijkheden om hun bereik te vergroten en markten te betreden die voorheen moeilijk toegankelijk waren. De verschuiving naar marktplaatsen vraagt wel om aanpassing in hun bedrijfsmodellen, waaronder:
- Integratie met cloudmarktplaatsen: Technische en operationele aanpassingen om SaaS-oplossingen optimaal aan te bieden.
- Samenwerking met distributeurs: Partners zoals Copaco, Ingram Micro, Infinigate, TD SYNNEX, Cloud Factory, Arrow ECS, Cegeka, Exitas, Pax8 en ClearMedia, … spelen een ondersteunende rol door technische en administratieve ondersteuning te bieden.
- Focus op klantbeheer: Service blijft cruciaal, ook in een geautomatiseerde cloudomgeving.
Belgische markt en infrastructuur
België beschikt over datacenters van hyperscalers zoals Microsoft Azure in Brussel, Google Cloud in St. Ghislain en AWS in verschillende regio’s. Deze infrastructuur biedt een solide basis voor de uitbreiding van cloudgebaseerde diensten en versterkt de aantrekkelijkheid van het land voor cloudpartners.
Channel partners: de sleutel tot succes
Volgens Omdia zal tegen 2027 meer dan 50% van de verkopen via hyperscaler cloudmarktplaatsen verlopen via channel partners. ISV’s die hun partnerstrategie afstemmen op deze verkoopkanalen kunnen hun marktaandeel aanzienlijk vergroten. (omdia.tech.informa.com)
De explosieve groei van SaaS via cloudmarktplaatsen biedt Belgische ISV’s en MSP’s unieke kansen om hun positie in de cloudmarkt te versterken. Wie tijdig investeert in integratie met marktplaatsen en samenwerking met distributeurs kan optimaal profiteren van deze trend.
