Lors d’un Leadership Summit exclusif et complet de TD SYNNEX au Radisson « The National » à Sterrebeek, quelque 200 partenaires de premier plan de la région Belux ont reçu un message clair : le marché informatique est sur le point de subir une nouvelle vague de choc qui se répercutera sur les prix, la disponibilité et la planification des projets.
La présentation a été assurée par Patrick Steenssens, SVP Benelux & Logistics Europe chez TD SYNNEX, connu pour l’importance qu’il accorde aux chiffres et aux données de marché. Pendant près d’une heure, il a guidé les participants à travers une analyse de 164 slides sur la situation actuelle. Le contenu était et reste confidentiel, mais les conclusions sont tout sauf anodines.
Les pénuries et les hausses de prix deviennent une réalité
Le principal message à retenir pour les partenaires : les pénuries d’approvisionnement et les hausses de prix ne sont pas un phénomène temporaire, mais une évolution structurelle qui se poursuivra dans les mois et les années à venir. La présentation a explicitement souligné un impact croissant à partir du second semestre, avec un lien clair avec les pénuries de composants et la hausse des coûts.
Les composants de mémoire, en particulier, semblent redevenir un facteur critique. On s’attend à ce que les pénuries dans cette catégorie aient un impact direct sur la disponibilité des systèmes et des projets d’infrastructure.
L’IA comme moteur… et comme cause
Ce qui distingue cette situation des crises précédentes de la chaîne d’approvisionnement, c’est le rôle de l’IA.
Les investissements massifs dans les infrastructures d’IA, des centres de données au calcul haute performance, entraînent un rééquilibrage des capacités de production. Les fabricants se concentrent de plus en plus sur les composants haut de gamme, ce qui met sous pression la disponibilité du matériel informatique « classique ». Dans le même temps, la demande connaît une croissance exponentielle. L’IA, le cloud et les applications gourmandes en données restent les principaux moteurs de croissance au sein du canal.
La géopolitique et l’économie accentuent la pression
Outre la technologie, des facteurs géopolitiques et économiques jouent également un rôle. Lors du sommet, il a été fait référence aux tensions mondiales, aux conflits commerciaux et à un paysage économique en mutation qui accentuent encore la pression sur la chaîne d’approvisionnement.
La combinaison de ces facteurs crée ce que certains appellent une « tempête parfaite » : une forte demande, une offre limitée et des incertitudes externes.
Impact sur le canal : la planification devient cruciale
Pour les revendeurs, les intégrateurs et les MSP, cela signifie que les modèles économiques classiques sont mis sous pression. De plus, l’impact n’est plus seulement théorique. Au cours de l’événement, plusieurs cas concrets ont été évoqués dans lesquels des clients avaient déjà donné leur accord sur un devis, mais où le revendeur a ensuite reçu un « refus » de la part du fournisseur. Les produits se sont soudainement avérés indisponibles aux conditions convenues, les prix ayant augmenté de manière exponentielle en très peu de temps. Cela met non seulement les projets sous pression, mais aussi la relation entre les partenaires et leurs clients. La confiance, la transparence et des accords clairs deviennent plus importants que jamais sur un marché de plus en plus volatil.
Les partenaires devront :
• passer commande plus tôt
• collaborer plus étroitement avec les distributeurs
• communiquer de manière plus transparente avec les clients
• et surtout : apprendre à gérer la volatilité des prix
Le message de TD SYNNEX est clair : ceux qui s’adaptent peuvent encore croître, mais ceux qui attendent risquent des retards et une pression sur les marges.
La croissance reste possible, mais elle n’est plus aussi évidente
Il est frappant de constater que, malgré les défis, le marché informatique global continue de croître. L’IA, le cloud et les services gérés restent des domaines à forte croissance, et les partenaires qui se spécialisent et misent sur les services peuvent se différencier. Mais cette croissance devient plus complexe. Comme cela a également été souligné lors du sommet : le marché évolue rapidement, et le succès dépendra de la spécialisation, des services et des écosystèmes
Le réseautage et les perspectives au cœur de l’événement
Au-delà du contenu, l’événement lui-même a également été un succès. Avec 200 partenaires présents et un accent fort mis sur le réseautage, TD SYNNEX a réaffirmé son rôle d’acteur fédérateur au sein de l’écosystème. La combinaison de perspectives exclusives sur le marché et de discussions de qualité a fait de ce Leadership Summit l’un des événements de distribution les plus pertinents du moment.
Conclusion
Le message de TD SYNNEX est clair et, en même temps, donne à réfléchir : le marché informatique entre dans une période de pénurie et de hausse des prix, sous l’effet de l’IA, de la géopolitique et des changements structurels dans la chaîne d’approvisionnement. Pour le canal, cela signifie une chose : anticiper plutôt que réagir.
