Tijdens een exclusieve en volledig uitverkochte Leadership Summit van TD SYNNEX in het Radisson “The National” in Sterrebeek kregen zo’n 200 top partners uit de Belux regio een duidelijke boodschap: de IT-markt staat voor een nieuwe schokgolf en die zal voelbaar zijn in prijzen, beschikbaarheid en projectplanning.
De presentatie werd gebracht door Patrick Steenssens, SVP Benelux & Logistics Europe bij TD SYNNEX, die bekend staat om zijn sterke focus op cijfers en marktdata. Gedurende bijna een uur nam hij de aanwezigen mee door een 164-lange slide analyse van waar we aan toe zijn. De inhoud was en blijft vertrouwelijk, maar de conclusies zijn allesbehalve vrijblijvend.
Tekorten en prijsstijgingen worden realiteit
De belangrijkste takeaway voor partners: supply shortages en prijsstijgingen zijn geen tijdelijk fenomeen, maar een structurele evolutie die zich de komende maanden en jaren zal doorzetten. In de presentatie werd expliciet gewezen op een toenemende impact vanaf de tweede helft van het jaar, met een duidelijke link naar componententekorten en stijgende kosten.
Vooral geheugencomponenten lijken opnieuw een kritische factor te worden. De verwachting is dat tekorten in deze categorie een directe impact zullen hebben op de beschikbaarheid van systemen en infrastructuurprojecten.
AI als motor… én oorzaak
Wat deze situatie anders maakt dan eerdere supply chain-crises, is de rol van AI.
De massale investeringen in AI-infrastructuur van datacenters tot high-performance computing zorgen voor een verschuiving in productiecapaciteit. Fabrikanten richten zich steeds meer op high-end componenten, wat de beschikbaarheid van “klassieke” IT-hardware onder druk zet. Tegelijk groeit de vraag exponentieel. AI, cloud en data-intensieve toepassingen blijven de belangrijkste groeidrijvers binnen het kanaal.
Geopolitiek en economie versterken de druk
Naast technologie spelen ook geopolitieke en economische factoren een rol. Tijdens de summit werd verwezen naar wereldwijde spanningen, handelsconflicten en een veranderend economisch landschap die de supply chain verder onder druk zetten.
De combinatie van deze factoren creëert wat sommigen een “perfect storm” noemen: hoge vraag, beperkte supply en externe onzekerheden.
Impact op het kanaal: plannen wordt cruciaal
Voor resellers, integratoren en MSP’s betekent dit dat klassieke businessmodellen onder druk komen te staan. De impact is bovendien niet langer theoretisch. Tijdens het event werden meerdere concrete gevallen aangehaald waarbij klanten al een akkoord hadden gegeven op een offerte, maar waar de reseller nadien een “no go” kreeg van de vendor. Producten bleken plots niet meer leverbaar aan de afgesproken voorwaarden, prijzen waren exponentieel gestegen in een zeer korte tijdspanne. Dit zet niet alleen projecten onder druk, maar ook de relatie tussen partners en hun klanten. Vertrouwen, transparantie en duidelijke afspraken worden belangrijker dan ooit in wat steeds meer een volatiele markt wordt. Partners zullen:
- eerder moeten bestellen
- nauwer moeten samenwerken met distributeurs
- transparanter moeten communiceren met klanten
- en vooral: leren omgaan met prijsvolatiliteit
De boodschap vanuit TD SYNNEX is duidelijk: wie zich aanpast, kan nog steeds groeien maar wie afwacht, riskeert vertragingen en margedruk.
Groei blijft mogelijk, maar niet of minder vanzelfsprekend
Opvallend is dat, ondanks de uitdagingen, de algemene IT-markt blijft groeien. AI, cloud en managed services blijven sterke groeidomeinen, en partners die zich specialiseren en inzetten op diensten kunnen zich differentiëren. Maar die groei wordt complexer. Zoals ook tijdens de summit werd aangegeven: de markt evolueert snel, en succes zal afhangen van specialisatie, services en ecosystemen
Netwerken en inzichten centraal
Naast de inhoud was het event zelf ook een succes. Met 200 aanwezige partners en een sterke focus op networking bevestigde TD SYNNEX opnieuw zijn rol als verbindende speler in het ecosysteem. De combinatie van exclusieve marktinzichten en kwalitatieve gesprekken maakte van deze Leadership Summit een van de meer relevante channel-events van het moment.
Conclusie
De boodschap van TD SYNNEX is duidelijk en tegelijk ontnuchterend: de IT-markt gaat een periode in van schaarste en stijgende prijzen, gedreven door AI, geopolitiek en structurele veranderingen in de supply chain. Voor het kanaal betekent dit één ding: anticiperen in plaats van reageren.
