SoftwareOne annonce qu’en 2026, elle mettra davantage l’accent sur ses activités de distribution au Benelux. Après sa fusion avec Crayon plus tôt cette année, le fournisseur de logiciels et de services informatiques souhaite renforcer sa position auprès de ses partenaires, en mettant clairement l’accent sur les fournisseurs de services gérés (MSP) actifs dans le segment des PME.
Selon SoftwareOne, les MSP ont un besoin croissant de connaissances et de conseils informatiques spécialisés qu’ils ne peuvent pas toujours offrir en interne, alors que leurs clients en font explicitement la demande. SoftwareOne souhaite combler ce fossé en aidant les MSP grâce à son expertise en matière de solutions informatiques complexes et innovantes, complétée par des licences logicielles à des conditions compétitives.
Un MSP pour les MSP ?
SoftwareOne se positionne clairement comme partenaire des MSP. L’entreprise combine son rôle de fournisseur de licences avec une expertise approfondie dans les domaines du cloud, de la sécurité et des architectures informatiques modernes.
« SoftwareOne est lui-même un fournisseur de services gérés, nous savons donc exactement à quels défis les MSP sont confrontés », explique Benny van der Poel, Channel Sales Manager Benelux. « Que leurs clients soient grands ou petits, ils ont tous besoin de licences, d’expertise et d’un niveau de sécurité élevé. Les MSP s’occupent généralement de la mise en œuvre standard et de la gestion quotidienne. Nous les aidons lorsqu’il s’agit de conseiller et de mettre en œuvre des solutions plus complexes ou innovantes. »
Selon M. Van der Poel, il n’est pas toujours possible pour de nombreux MSP d’avoir un expert spécialisé pour chaque technologie, et encore moins de le trouver. « Dans ce cas, ils peuvent faire appel à notre assistance sans avoir à agrandir leur propre organisation. »
Nouveau programme de partenariat en 2026
Au cours des prochains mois, SoftwareOne travaillera à la finalisation d’un nouveau programme de partenariat, qui sera officiellement présenté au marché en février 2026. Avec ce programme, l’entreprise souhaite structurer et accélérer davantage sa collaboration avec les MSP.
Cette initiative devrait susciter un vif intérêt. Dès le premier trimestre 2026, SoftwareOne souhaite, en collaboration avec ses partenaires, soutenir des projets clients concrets autour de nouvelles applications et de nouveaux services informatiques.
Avec cette orientation stratégique, SoftwareOne souligne son ambition de jouer un rôle actif, complémentaire et axé sur la connaissance au sein du réseau de distribution Benelux, permettant aux MSP d’approfondir leurs services tout en renforçant leurs marges.
