SoftwareOne kondigt aan dat het in 2026 nadrukkelijker zal inzetten op zijn channel-activiteiten in de Benelux. Na de samenvoeging met Crayon eerder dit jaar, wil de software- en IT-dienstverlener zijn positie richting partners verder uitbouwen, met een duidelijke focus op managed service providers (MSP’s) die actief zijn in het KMO-segment.
Volgens SoftwareOne groeit bij MSP’s de vraag naar gespecialiseerde IT-kennis en advies die zij niet altijd intern kunnen aanbieden, terwijl hun klanten hier wél expliciet naar vragen. SoftwareOne wil die kloof overbruggen door MSP’s te ondersteunen met expertise rond complexe en innovatieve IT-oplossingen, aangevuld met softwarelicenties tegen competitieve voorwaarden.
Een MSP voor MSP’s?
SoftwareOne positioneert zich daarbij nadrukkelijk als partner van de MSP. Het bedrijf combineert zijn rol als licentieprovider met diepgaande expertise op het vlak van cloud, security en moderne IT-architecturen.
“SoftwareOne is zelf een managed service provider, dus wij weten exact tegen welke uitdagingen MSP’s aanlopen,” zegt Benny van der Poel, Channel Sales Manager Benelux. “Of hun klanten nu groot of klein zijn, ze hebben allemaal nood aan licenties, expertise en een sterk beveiligingsniveau. MSP’s verzorgen doorgaans de standaard implementatie en het dagelijkse beheer. Wij ondersteunen hen wanneer het gaat om advies en implementatie van meer complexe of innovatieve oplossingen.”
Volgens Van der Poel is het voor veel MSP’s niet altijd haalbaar om voor elke technologie een gespecialiseerde expert in huis te hebben, laat staan te vinden. “In dat geval kunnen ze een beroep doen op onze ondersteuning, zonder hun eigen organisatie te moeten uitbreiden.”
Nieuw partnerprogramma in 2026
In de komende maanden werkt SoftwareOne aan de afronding van een nieuw partnerprogramma, dat in februari 2026 officieel wordt voorgesteld aan de markt. Met dit programma wil het bedrijf zijn samenwerking met MSP’s verder structureren en versnellen.
De verwachting is dat het initiatief op veel belangstelling zal kunnen rekenen. Al in het eerste kwartaal van 2026 wil SoftwareOne samen met partners concrete klantprojecten ondersteunen rond nieuwe IT-toepassingen en -diensten.
Met deze strategische focus onderstreept SoftwareOne zijn ambitie om binnen het Benelux-channel een actieve, complementaire en kennisgedreven rol op te nemen, waarbij MSP’s hun dienstverlening kunnen verdiepen en tegelijk hun marges versterken.
