SAP a nommé deux nouveaux Country Managers au sein de son organisation Benelux. Veerle Van Puyenbroeck prend la direction de la Belgique et du Luxembourg, tandis que Bart Doomen est nommé Country Manager pour les Pays-Bas. Avec ces nominations, SAP franchit une nouvelle étape dans l’harmonisation de sa structure Benelux.
Ces nominations s’inscrivent dans le cadre de la réorganisation mise en œuvre par SAP en 2025, qui a regroupé les anciennes unités de marché distinctes en une seule organisation Benelux intégrée. En 2026, SAP poursuivra le déploiement de ce modèle en clarifiant les responsabilités tant au niveau du Benelux qu’au niveau national.
L’organisation Benelux restera sous la direction de Bart Van der Biest, directeur général de SAP Benelux.
Équilibre entre l’échelle et la connaissance du marché local
Avec cette nouvelle structure, SAP souhaite combiner les économies d’échelle avec une forte approche du marché local. Bien que les lignes stratégiques et les responsabilités soient de plus en plus organisées au niveau du Benelux, la connaissance des marchés nationaux et des contextes clients reste cruciale selon SAP.
Les Country Managers joueront donc un rôle clé dans la transposition de la stratégie Benelux sur leurs marchés respectifs, en étroite collaboration avec les équipes commerciales et de service.
Priorité à la mise en œuvre et aux clients Enterprise
Les Country Managers sont responsables des résultats dans leur pays, dirigent la mise en œuvre de la stratégie et travaillent en étroite collaboration avec les équipes commerciales et de service. Ils assument également la responsabilité finale des clients Enterprise sur leurs marchés respectifs.
Avec cette répartition claire des rôles, SAP souhaite renforcer son influence auprès des grands clients et partenaires, tout en améliorant l’adéquation entre les besoins locaux et les priorités à l’échelle du Benelux.
Fin d’une longue carrière chez Belux
Dans le cadre de la réorganisation, SAP fait ses adieux à Stijn De Beuckelaer, qui a travaillé pendant 25 ans au sein de l’entreprise. Il a débuté sa carrière chez SAP en tant que Account Manager et a occupé le poste de Managing Director Belux pendant les cinq dernières années et demie.
Selon Bart Van der Biest, M. De Beuckelaer a joué un rôle important dans le rapprochement des organisations belge et luxembourgeoise au sein de la structure Benelux. M. De Beuckelaer restera impliqué dans SAP au cours des prochaines semaines afin d’assurer une transition soignée et structurée.
Impact sur l’écosystème des canaux de distribution
Pour les partenaires SAP et les intégrateurs de systèmes au Benelux, la nouvelle structure signifie une gestion plus cohérente, avec des interlocuteurs nationaux clairement identifiés. La nomination de Country Managers distincts devrait permettre une meilleure connexion avec les écosystèmes de partenaires locaux, tandis que SAP continue de centraliser sa stratégie au Benelux.
