Le marché des infrastructures informatiques est à nouveau sous pression. Les prix de la mémoire RAM et des SSD augmentent fortement, tandis que la disponibilité diminue. Ce qui semble à première vue être un problème classique de chaîne d’approvisionnement s’avère en réalité être la conséquence d’un changement plus profond : la croissance explosive des infrastructures d’IA.
Pour les partenaires et les clients finaux, cela signifie bien plus qu’une simple augmentation des coûts. La durée de validité des devis se raccourcit, la sécurité des prix disparaît et les projets sont mis sous pression. Dans l’article d’opinion ci-dessous, Paul Broekhuizen (Fsas Technologies) donne son point de vue sur cette évolution et explique concrètement ce que les entreprises peuvent faire pour y faire face.
Partout dans le monde, le prix de la mémoire vive (RAM) et des disques SSD (Solid-State Drives) est en hausse. Parallèlement, la disponibilité des modules de mémoire diminue. Cette évolution se poursuivra certainement dans les mois à venir et affectera tant les partenaires que les clients finaux. Pourtant, les évolutions du marché ne doivent pas nécessairement peser sur les projets des entreprises.
La réalité actuelle exige toutefois que les organisations commencent à planifier en temps utile et collaborent étroitement avec leurs partenaires et fournisseurs. Il est également important que les devis soient respectés et que l’accent soit davantage mis sur la transparence. C’est l’avis de Paul Broekhuizen, directeur général chez Fsas Technologies, une filiale de Fujitsu spécialisée dans les solutions de centres de données.
Quelle est la raison des fortes hausses de prix des solutions RAM et SSD ?
« Tout d’abord, la demande en composants de stockage a augmenté de manière exponentielle. Cela est bien sûr étroitement lié à la percée de l’intelligence artificielle (IA) dans le monde des affaires et dans la société en général. L’IA ne serait en effet pas possible sans des données de qualité et en grande quantité. Combiné à l’expansion des infrastructures cloud, cela se traduit par une forte augmentation de la demande en solutions de stockage haut de gamme. »
« Malgré cette forte demande, l’offre de ces composants de mémoire est actuellement très limitée. Les principaux fabricants ont stratégiquement adapté leur capacité de production afin de fournir de la mémoire haute performance aux centres de données. Ces centres de données sont bien sûr essentiels au fonctionnement de l’IA et au trafic de données croissant. Mais cela signifie que moins de composants RAM et SSD standard sont produits pour les marchés grand public et professionnel. »
Jusqu’à quand cette tendance va-t-elle perdurer ?
« Outre les changements structurels du marché, tels que les faibles niveaux de stock et les réorientations de la production, la chaîne d’approvisionnement mondiale est sous pression. Cela crée une dynamique dans l’évolution des prix d’achat dont il est difficile de prédire la suite. On s’attend toutefois à ce que cette situation perdure au moins jusqu’en 2027. Les partenaires et les clients doivent donc s’attendre à des variations de prix pour les produits et les configurations intégrant ces composants. Les délais de livraison devraient également s’allonger. »
Quelles conséquences observez-vous sur le marché ?
« Je constate que de nombreux fournisseurs prennent des mesures pour faire face à ces hausses de prix imprévisibles. Par exemple, en raccourcissant considérablement la durée de validité des devis, ou en ne proposant plus de garanties de prix jusqu’à la livraison définitive. Certains se réservent également le droit d’annuler les commandes avant leur exécution complète. Mais cela peut vraiment mettre en péril les projets et l’activité des clients finaux. »
Comment gérez-vous cela chez Fsas Technologies ?
« Toutes nos offres sont valables jusqu’à la fin du mois. Nous nous y tenons. Pour une offre émise en début de mois, celle-ci reste donc valable pendant quatre semaines. De plus, nous ne dérogeons pas aux accords conclus au moment de la commande. Ainsi, même si le matériel n’est livré que trois ou quatre mois plus tard, nous garantissons le prix de l’offre. C’est une position unique qui distingue Fsas Technologies sur le marché volatil actuel. »
Quel conseil donneriez-vous aux partenaires et aux clients sur ce marché volatil ?
« La planification est bien sûr toujours importante, mais aujourd’hui plus que jamais, c’est essentiel. Et ce, surtout pour les contrats à long terme. Les fournisseurs, les partenaires et les clients doivent collaborer plus étroitement. Explorer de nouvelles stratégies d’achat peut également contribuer à limiter les risques. »
« En tant que partenaire, vous devez bien sûr suivre en permanence toutes les évolutions du marché afin de pouvoir proposer des prix conformes au marché. Aujourd’hui, les clients doivent pouvoir compter sur un partenaire transparent qui leur confirme que les conditions des devis et des confirmations de commande sont respectées. De plus, une communication ouverte est très importante pour établir une bonne relation, afin que les clients soient bien conscients de ce qui se passe sur le marché. »
« Et si, malgré tout, il n’est pas possible de tenir une promesse, le partenaire a pour mission de proposer une solution alternative. Pour pallier la pénurie de composants de mémoire, il peut par exemple être possible d’opter pour une autre solution ou d’optimiser les configurations existantes. Nous pouvons ainsi limiter au maximum l’impact de toute cette incertitude. »
En conclusion :
La hausse des prix des composants de mémoire montre à quel point l’impact de l’IA est déjà fort sur le marché informatique au sens large. Ce qui commence comme une évolution technologique se traduit rapidement par des défis concrets pour le canal : de la tarification et des marges à la planification des projets et aux relations clients.
Pour les partenaires, la clé réside dans la transparence, la flexibilité et la collaboration. Sur un marché volatil, ce n’est pas seulement la technologie qui devient un facteur de différenciation, mais aussi la manière dont les fournisseurs et les intégrateurs gèrent l’incertitude.
Une chose est claire : tant que l’IA continuera à stimuler la demande en infrastructures, la pression sur les prix et la pénurie resteront des éléments structurels du paysage informatique.
