Barracuda Networks a annoncé une série d’améliorations pour sa plateforme de cybersécurité BarracudaONE et son programme Partner Success. Avec ces mises à jour, le fournisseur de solutions de sécurité vise à la fois à renforcer la cyber-résilience des organisations et à accélérer la croissance et la rentabilité de ses partenaires.
Cette annonce répond à un paysage des menaces en rapide évolution, dans lequel les attaques par e-mail et les attaques visant l’identité se multiplient et où l’IA générative introduit de nouveaux risques.
Une plateforme unique pour un paysage de menaces plus complexe
Avec BarracudaONE, l’entreprise mise sur une approche de plateforme intégrée, destinée aux MSP et à leurs clients. Les dernières extensions renforcent la sécurité dans trois domaines critiques :
- Sécurité des e-mails : avec la prise en charge de Microsoft 365 et de Google Workspace, y compris la protection contre le phishing et le détournement de compte
- Sécurité des périphéries réseau : via SecureEdge Access, qui combine accès sécurisé, approche « zero trust » et pare-feu en tant que service
- Gestion des risques liés à l’IA : avec de nouvelles fonctionnalités permettant de surveiller et de contrôler l’utilisation de l’IA générative
Ce dernier élément, en particulier, répond à l’émergence de la « shadow AI », où les employés utilisent des outils d’IA à l’insu des équipes informatiques et de sécurité.
Barracuda souhaite aider les organisations à passer d’une sécurité réactive à une gestion proactive des risques, avec plus de visibilité et de contrôle sur l’ensemble de leur environnement numérique.
Les MSP au cœur de la stratégie
La stratégie de plateforme de Barracuda est fortement axée sur le canal, et en particulier sur les fournisseurs de services gérés (MSP).
« Notre principale valeur ajoutée en tant que MSP est que les clients n’ont pas à se soucier de leur sécurité », explique Roy de Bruijn, directeur commercial chez Tredion. « Avec BarracudaONE, nous disposons d’une plateforme centrale unique pour gérer de manière proactive la sécurité des e-mails, du réseau et de l’IA. »
Selon Barracuda, grâce à cette plateforme, les partenaires doivent :
- être en mesure de réagir plus rapidement aux incidents
- bénéficier d’une meilleure visibilité sur les risques
- pouvoir proposer la sécurité en tant que service géré et stratégique
Programme de partenariat simplifié et élargi
Outre la plateforme, Barracuda renouvelle également son Partner Success Program. Ce dernier regroupe les MSP et les revendeurs au sein d’un modèle unique et uniforme, offrant davantage de flexibilité dans la mise sur le marché.
Les éléments clés sont les suivants :
- des niveaux de partenariat uniformes avec des avantages et des incitations communs
- une structure de remises renouvelée pour des marges prévisibles
- l’extension de la formation et de la certification via le Mastery Program
- de nouvelles équipes de réussite des partenaires et de nouveaux modèles d’assistance
Par ailleurs, Barracuda lance un portail partenaires piloté par l’IA, comprenant notamment :
- l’enregistrement automatisé des transactions
- des tableaux de bord basés sur les données
- des parcours d’apprentissage personnalisés
- des outils d’automatisation du marketing
Pertinence pour le canal informatique
Cette annonce s’inscrit dans une tendance plus large du marché où les fournisseurs de sécurité misent sur :
- la plate-formisation plutôt que sur des outils isolés
- une sécurité et une gouvernance basées sur l’IA
- un soutien accru aux MSP en tant que moteur de croissance
Pour les partenaires, cela signifie que la sécurité est de plus en plus souvent positionnée comme un service géré de bout en bout, où l’intégration, l’automatisation et l’évolutivité occupent une place centrale.
Avec BarracudaONE et son programme de partenariat renouvelé, Barracuda souhaite se positionner clairement comme un acteur de plateforme axé sur les partenaires dans un marché où la complexité et les menaces ne cessent de croître.
