Met 3.700 resellers waarvan 1.700 in voor TD SYNNEX Advanced Solutions heeft België en Luxemburg heel veel actieve partners. “Ook in 2024 verwacht ik een verdere consolidatie in het kanaal, wat trouwens vorig jaar al ingezet werd,” vertelt Jochen Bonne, senior director TD SYNNEX verantwoordelijk voor de enterprise afdeling Advanced Solutions in België en Luxemburg.
Het vrij nieuwe mooie pand in Erembodegem ademt rust uit ware het niet dat alle vergaderzalen genoemd zijn naar beroemde en beruchte discotheken. Hier is dus ook ruimte voor een stevige portie fun. Wij hebben een afspraak in de Carré met Jochen Bonne die in verschillende constellaties al tien jaar bij TD SYNNEX werkt. “Het is ook voor mij nog even wennen aan de naam,” geeft hij toe, maar het blijft een boeiende omgeving.” Vandaag staat TD (Techdata) SYNNEX in ons land met een 400-tal medewerkes voor een omzet van meer dan 1 miljard euro waarmee het zich in de top 6 van de Belgische ict-bedrijven nestelt, na Proximus, Avnet Europe, Telenet en Orange.
In zijn afdeling, advanced solutions, zag Jochen Bonne met 110 medewerkers de omzet verviervoudigen. Grootste partners zijn HP Enterprise, Microsoft, Dell EMC, IBM, VMWare en Cisco. Infrastructuuroplossingen blijven de helft van de omzet inpalmen omdat heel wat klanten kiezen voor een hybride oplossing of zelfs terugkeren uit de cloud.
Op het Meet-IT event had senior vice president Benelux Patrick Steenssens aangegeven dat resellers zich moeten terugplooien om hun core business en wat ze niet langer kunnen bolwerken door te spelen aan TD SYNNEX. “Die tendens zet zich nu in. Er zijn al wat transacties afgesloten,” vertelt Jochen Bonne. ‘Veel resellers bekijken momenteel waar ze efficiëntieslagen kunnen maken., maar ook voor presales en installatiedienstsen wordt er steeds meer op ons beroep gedaan. De recente loonindexering met 11 procent speelt daar ook een grote rol bij. Bij TD SYNNEX is ervoor gekozen om prioriteit te geven aan de dienstverlening vanuit de lokale teams, maar ook de managementstructuur is vereenvoudigd om de kosten te drukken. Zelf heeft het voor zijn oplossingen geen significante prijsstijgingen doorgevoerd.
Van agregator naar orchestrator
TD SYNNEX wil zich voortaan als orkestleider in de markt zetten, en ja, bijwijlen is daar ook rock’n roll bij als het om snelheid en agility gaat. Hij wil diverse partners samenbrengen in een ecosysteem en zo oplossingen aanbieden. Soms gaat het daarbij zelf de implementaties verzorgen in naam van de resellers. Corporate ondernemingen blijven die grootste impact hebben, maar het kmo-segment is nog altijd de groep met de meeste klanten. Ook de publieke sector is bijzonder aantrekkelijk.
Of TD SYNNEX in 2024 ook een sterke groei ziet?
“We zullen organisch groeien maar ook dankzij de uitbreiding van onze leveranciersportefeuille. Zo hebben we recent een contract getekend met de cloudstorage speler Wasabi en met de cybersecurity specialist Palo Alto Networks. We hebben bovendien een unieke positionering met een multicloud-verhaal en hebben als enigste distributeur zowel Microsoft, Google Cloud en AWS in het gamma. Onze doelstelling is dan ook om in 2024 verder te groeien,” aldus Jochen Bonne die recent 50 geworden is en toegeeft dat de aanloop naar de kaap van de halve eeuw er toch wat ingehakt heeft. Een groot feest heeft daar gelukkig een einde aan gemaakt.
Artikel door Luc Blyaert
