Hij is amper 32 jaar en vermoedelijk de jongste Belgische Country Manager. Een samenloop van omstandigheden, een portie geluk en heel wat ambitie. Ilias Khomsi leidt Arrow Enterprise Computer Solutions Belux, goed voor zowat 80 medewerkers en een omzet in 2022 van ruim 246 miljoen euro, een vervijfvoudiging met negen jaar geleden toen hij er begon als sales representative. “En de toekomst ziet er rooskleurig uit,” lacht hij.
Ilias Khomsi oogt ontspannen. Hij studeerde bedrijfsmanagement aan de Thomas More Hogeschool in Mechelen en Arrow ECS is z’n eerste job. “Ik ben altijd loyaal geweest en kies voor een langetermijnvisie.” Hij groeide snel door van business Development manager tot business unit manager en toen country manager Pierre Furnal overleed, net geen zestig, mocht hij zijn persoonlijke mentor opvolgen. Daardoor werd de perceptie dat Arrow ECS vooral een ‘Franstalige inslag’ had, weggewerkt. Het is ook het enige bedrijf met een eigen Luxemburgs kantoor met zeven medewerkers op de payroll.
Distributeur Arrow ECS legt zich uitsluitend toe op Enterprise IT-oplossingen met focus op merken zoals IBM, Microsoft, VMWare (Broadcom) en recent ook Rubrik. Klanten zijn grote jongens zoals Proximus, Cronos, Cegeka of NRB, maar de Arrow strategie gaat ‘Beyond distribution’ want vandaag komt een aanzienlijk deel van de omzet uit diensten, zelfs tot strategische outsourcing. ArrowSphere is daarbij een van de speerpunten. Recent werd daar ook een AI-assistent ingebouwd.
Over de prijsstrategie van Broadcom, die door ondernemingen met VMWare-oplossingen zwaar op de korrel wordt genomen, wil hij zich niet uitspreken, “maar wij zullen wel de rots in de branding zijn en onze klanten bijstaan,” aldus de vader van een anderhalf jaar oude dochter. Bij Arrow ECS Belux wil hij alvast nog lang doorgaan, ook sportief want Ilias Khomsi is van plan een fietscommunity uit te bouwen. En hij geeft het goede voorbeeld want in september gaat hij voor z’n eerste triatlon aan de Lac de l’Eau d’Heure. De lat moet dus ook hier altijd hoger.
Tekst : Luc Blyaert
