Il a à peine 32 ans et est probablement le plus jeune country manager belge. Un concours de circonstances, un peu de chance et beaucoup d’ambition. Ilias Khomsi dirige Arrow Enterprise Computer Solutions Belux, qui emploie quelque 80 personnes et réalise un chiffre d’affaires de plus de 246 millions d’euros en 2022, soit cinq fois plus qu’il y a neuf ans, lorsqu’il y a débuté en tant que représentant commercial. « Et l’avenir est prometteur », dit-il en riant.
Ilias Khomsi a l’air détendu. Il a étudié la gestion d’entreprise à la Thomas More Hogeschool de Malines et Arrow ECS est son premier emploi. « J’ai toujours été loyal et j’ai opté pour une vision à long terme », explique-t-il. Il est rapidement passé de business development manager à business unit manager et, lorsque le country manager Pierre Furnal est décédé à l’âge de 60 ans, il a été autorisé à succéder à son mentor personnel. Cela a permis de dissiper la perception selon laquelle Arrow ECS avait principalement une « orientation francophone ». Arrow ECS est également la seule société à posséder son propre bureau au Luxembourg, avec sept employés.
Le distributeur Arrow ECS se concentre exclusivement sur les solutions informatiques d’entreprise et plus particulièrement sur des marques telles que IBM, Microsoft, VMWare (Broadcom) et récemment Rubrik. Les clients sont de grands noms comme Proximus, Cronos, Cegeka ou NRB, mais la stratégie d’Arrow va « au-delà de la distribution », car aujourd’hui une part importante de son chiffre d’affaires provient des services, allant même jusqu’à l’externalisation stratégique. ArrowSphere est l’un des fers de lance à cet égard. Elle y a d’ailleurs récemment intégré un assistant IA.Il ne veut pas commenter la stratégie de prix de Broadcom, fortement discuté par les entreprises disposant de solutions VMWare, » mais nous serons le roc et nous assisterons nos clients « , affirme ce père d’une fille d’un an et demi. Chez Arrow ECS Belux, il veut certainement rester encore longtemps, y compris sur le plan sportif, car Ilias Khomsi a l’intention de créer une communauté cycliste. Et il donne l’exemple puisqu’en septembre, il participera à son premier triathlon au Lac de l’Eau d’Heure. La barre doit donc toujours être placée plus haut, ici aussi.
Texte : Luc Blyaert