Oracle staat de laatste weken volop in de schijnwerpers. Het aandeel maakte een indrukwekkende sprong van 39%, waardoor de waardering van het bedrijf nu de grens van één biljoen dollar nadert. Tegelijkertijd haalde Oracle een prestigieus nieuw contract binnen bij de NAVO Communications and Information Agency (NCIA), die haar mission-critical workloads naar Oracle Cloud Infrastructure (OCI) verhuist. Twee signalen die niet alleen Oracle’s positie versterken, maar ook perspectief bieden voor het kanaal.
Beurskoers omhoog ondanks gemiste prognoses
Opmerkelijk genoeg kwam deze forse beursstijging er terwijl Oracle zowel de verwachte omzet als de winstprognoses miste. De verklaring ligt in de spectaculaire groei van de Remaining Performance Obligations (RPO) – de waarde van toekomstige contracten. Die steeg met 359% naar 455 miljard dollar, dankzij vier nieuwe megadeals.
Volgens CEO Safra Catz geeft deze orderportefeuille Oracle de ademruimte om zijn groeidoelen voor OCI de komende jaren aanzienlijk op te trekken. Voorzitter Larry Ellison benadrukte bovendien de stijgende inkomsten uit multicloud-database-diensten in samenwerking met concurrenten zoals AWS, Microsoft en Google. Daarbij kondigde hij ook een nieuwe Oracle AI Database Service aan, waarmee klanten hun eigen LLM-modellen kunnen trainen met data die al in Oracle-systemen zit.
AI en “cold data” als verborgen goudmijn
Analist Jay McBain (Canalys) wijst erop dat de echte motor achter de AI-golf niet enkel bij NVIDIA of OpenAI ligt, maar bij de onderliggende infrastructuur. Hij stelt dat 99% van alle bedrijfsdata nog nooit in AI-modellen is verwerkt, en dat 83% daarvan zich bevindt in cold storage – vaak in Oracle-databases.
Het ‘ontdooien’ van die enorme hoeveelheden data en ze geschikt maken voor AI-toepassingen, kan volgens McBain de komende tien jaar een markt creëren die veel groter wordt dan de al aangekondigde 6,5 biljoen dollar aan AI-investeringen. Voor channelpartners ligt daar de échte kans: advies, integratie, migratie, beveiliging en beheer van deze datastromen.
NAVO kiest voor Oracle Cloud
Naast de beurs is ook geopolitiek vertrouwen een bewijs van Oracle’s nieuwe positie. De NAVO/NCIA koos voor OCI om kritieke workloads naar de cloud te brengen, met sterke aandacht voor sovereign cloud, data-beveiliging en compliance.
Het project wordt uitgevoerd in samenwerking met partners zoals Thales, Red Reply en Shield Reply, en met Proximus als netwerkpartner. Daarmee wordt het meteen ook een showcase van hoe lokale en internationale partners samen met Oracle een high-security cloudomgeving uitbouwen.
Wat betekent dit voor het kanaal?
Voor het kanaal opent dit dubbele succes nieuwe perspectieven:
- Nieuwe diensten rond AI en data-migratie: het “ontdooien” van cold data biedt enorme kansen voor integratoren en consultants.
- Sterke vraag naar sovereign cloud-oplossingen: Europese klanten zoeken veilige, conforme alternatieven. Het NAVO-voorbeeld kan extra vertrouwen scheppen.
- Multicloud-ecosysteem: Oracle werkt samen met andere hyperscalers, wat partners meer flexibiliteit geeft om hybride scenario’s uit te rollen.
- Meer vraag naar gespecialiseerde partners: projecten als NAVO vereisen kennis van beveiliging, compliance, data-architectuur en managed services – domeinen waar kanaalspelers hun toegevoegde waarde kunnen tonen.
Oracle’s recente beursstijging en het prestigieuze NAVO-contract zijn meer dan louter succesverhalen: ze tonen een duidelijke verschuiving. AI en data-infrastructuur staan centraal in Oracle’s groeistrategie, en het bedrijf slaagt erin zich te positioneren als een vertrouwde partner voor zelfs de meest kritieke workloads.
Voor het kanaal betekent dit dat de tijd rijp is om te investeren in kennis en diensten rond AI-data, cloudmigratie en beveiliging. De komende jaren zullen niet alleen hyperscalers het verschil maken, maar ook de partners die klanten helpen om het potentieel van hun data écht te benutten.
