Infinigate en KnowBe4 breiden hun bestaande distributiesamenwerking uit naar de Benelux, de Nordics en Oost-Europa. Daarmee krijgen ook Belgische en Luxemburgse partners van Infinigate voortaan toegang tot het volledige securityportfolio van KnowBe4. De samenwerking gaat onmiddellijk van start.
De twee bedrijven werkten al samen in het Verenigd Koninkrijk en Ierland. Dat distributiemodel wordt nu uitgerold naar een groot deel van Europa. Voor Infinigate betekent de overeenkomst een uitbreiding van zijn cybersecurityportfolio, terwijl KnowBe4 via het partnernetwerk van de distributeur zijn aanwezigheid in onder meer België, Nederland en Luxemburg wil versterken.
KnowBe4 is vooral bekend van zijn security awareness- en phishingtrainingen, maar heeft zijn aanbod de voorbije jaren verbreed. Het platform combineert vandaag Attack Simulation & Training met beveiliging van e-mail en samenwerkingstools en security voor autonome AI-agents.
Van phishingtraining naar AI-agents
Voor resellers, MSP’s en securitypartners is vooral die verbreding interessant. KnowBe4 wil niet langer uitsluitend de menselijke factor in cybersecurity aanpakken, maar ook de nieuwe risico’s die ontstaan wanneer organisaties steeds meer AI-agents inzetten.
Met Agent Risk Manager kunnen organisaties bijvoorbeeld monitoren welke autonome AI-agents actief zijn en risico’s rond hun gedrag beheren. Daarnaast omvat het portfolio beveiliging tegen onder meer phishing, business email compromise, social engineering, deepfakes en dataverlies.
De combinatie speelt in op een bredere evolutie in de securitymarkt waarbij menselijke gebruikers én AI-systemen steeds vaker als onderdeel van dezelfde digitale workforce worden beschouwd.
Infinigate moet partnernetwerk helpen uitbreiden
Infinigate krijgt daarbij een duidelijke channelrol. De distributeur moet KnowBe4 ondersteunen met zijn lokale sales-, technische en marketingteams en het portfolio via zijn bestaande partnernetwerk naar de markt brengen.
“Nu AI de manier waarop organisaties opereren transformeert, is het beheersen van risico’s rondom mensen en AI een zakelijke noodzaak geworden”, zegt Kai Grunwitz, Chief Growth Officer bij Infinigate. Volgens hem geeft de uitbreiding partners nieuwe mogelijkheden om klanten te helpen hun cyberweerbaarheid te verhogen en AI op een veilige manier in te zetten.
Ook Kurt Mills, Channel Chief bij KnowBe4, ziet de uitbreiding als een manier om het model dat beide bedrijven al in UK&I hanteren naar nieuwe markten te brengen. Hij wijst daarbij specifiek op de cybersecuritykennis en lokale channelorganisatie van Infinigate.
De nieuwe overeenkomst geldt per direct voor de Benelux, de Nordics en een reeks Oost-Europese landen.
Voor Infinigate-partners in België betekent de deal dat ze voortaan via hun bestaande distributeur toegang krijgen tot een KnowBe4-portfolio dat duidelijk verder gaat dan de traditionele security awareness-training waarmee het bedrijf groot werd.
