Bart Appelen is bij HPE recent gepromoveerd tot country lead Aruba Networking. Dat wordt een interessante positie na de begin dit jaar aangekondigde overname van Juniper voor 14 miljard euro.
Hij studeerde informatietechnologie aan de katholieke hogeschool van Leuven en begon zijn loopbaan als accountmanager bij Telindus om dan rond de eeuwwisseling te verhuizen naar Simac. Twee jaar later kiest Bart Appelen voor de storagebiotoop van Hitachi Data Systems waar hij gedurende net geen 8 jaar doorgroeit tot channel manager Belux. Sinds veertien jaar is hij echter aan de slag bij HPE in de hybrid IT afdeling. Sinds kort dus als country lead Aruba. Zijn visie en plannen voor HPE Aruba Netwerking zijn gericht op vier kernwoorden: ‘channel, security, green en people’. Zijn stek als sales manager bij HPE wordt ingenomen door Erwin Vanluchene die wij bij deze gelijk ook feliciteren!
Groen of oranje?
“Ik ben altijd een fervent voorstander van het channelmodel geweest, een strategie die ook van bij de oprichting van HPE en Aruba wordt gevolgd. Met partners moet je aan relaties werken en geen one-shots proberen te scoren. You win together and you lose together,” zegt Bart Appelen.
“Heb ik liever het HPE-groen dan het Aruba-oranje, een grapje dat intern vaak gemaakt wordt? Ik wil dat Aruba meer profiteert van de sterke positionering en erkenning die HPE uitstraalt. Het groene komt van HPE maar het is vooral een zeer sterk merk met nog steeds focus op innovatie en customer satisfaction. We kunnen beter groeien dankzij cross-sales en het versterken van bestaande relaties. We werken al veel samen, maar ik wil nog meer gebruik maken van het hefboomeffect en bouwen aan de relaties die al bestaan,” aldus Bart Appelen. Natuurlijk wil hij ook de samenwerking versterken met nieuwe partners die nodig zijn om bvb de private 5G-netwerken van morgen aan te bieden maar ook met die partners waarmee de hybrid IT kant van het bedrijf minder mee in contact is, zoals QuantICT, ProData, OCD en vele anderen.
Aruba als security leverancier
Bart Appelen benadrukt dat Aruba meer is dan een wifi-leverancier en wil het bedrijf profileren als een toonaangevende security speler. “Security is van cruciaal belang voor de groei van HPE Aruba Networking. Door gerichte overnames en eigen ontwikkelingen heeft HPE Aruba Netwerking een mooi portfolio uitgebouwd, het is nu aan ons te zorgen dat dit meer gewicht en erkenning krijgt in de markt.”
Hij benadrukt het belang van samenwerking met partners en zijn toewijding aan het channel. “Mijn hart is altijd bij het kanaal geweest en nog altijd. One team naar de klant, commitment en loyaal zijn, dat zijn de waarden die voor mij van belang zijn en die zich doortrekken naar mijn visie op het channel. Ook mijn getalenteerd team, zowel de commerciële profielen als de pre-sales en category manager, werkt nauw samen met de business partners. “Er is echt een wisselwerking met de partners om onze kanten beste oplossingen en implementaties voor te stellen. Deze samenwerking is cruciaal voor ons succes! En natuurlijk gaan we voor groei, absoluut! Wij streven naar wat we zelf ons ‘unfair share’ van de markt noemen.” concludeert hij.
