Bart Appelen a récemment été promu country lead Aruba Networking chez HPE. Il s’agit d’un poste intéressant après l’acquisition de Juniper pour 14 milliards d’euros annoncée au début de l’année.
Bart Appelen a étudié les technologies de l’information à l’Université Catholique de Louvain et a commencé sa carrière en tant que gestionnaire de comptes chez Telindus avant de rejoindre Simac au début du siècle. Deux ans plus tard, Bart Appelen a opté pour le domaine du stockage d’Hitachi Data Systems, où il est devenu responsable du canal Belux pendant un peu moins de huit ans. Depuis quatorze ans, il travaille chez HPE dans le département IT hybride. Depuis un mois, il occup le poste de country lead Aruba. Sa vision et ses projets pour HPE Aruba Networking s’articulent autour de quatre mots-clés : « channel, security, green and people ». Son poste de directeur des ventes chez HPE sera repris par Erwin Vanluchene que nous félicitons en passant!
Vert ou orange ?
« J’ai toujours été un fervent défenseur du modèle de la distribution indirecte, le canal, une stratégie qui a été suivie depuis la création de HPE et d’Aruba. Avec les partenaires, il faut travailler sur les relations et ne pas essayer de faire des coups uniques. On gagne ensemble et on perd ensemble », déclare Bart Appelen.
» Est-ce que je préfère le vert de HPE à l’orange d’Aruba, une plaisanterie souvent faite en interne ? Je veux qu’Aruba bénéficie davantage du positionnement fort et de la reconnaissance que HPE dégage. Le vert vient de HPE, mais il s’agit avant tout d’une marque très forte qui se concentre en permanence sur l’innovation et la satisfaction du client. Nous pouvons mieux nous développer grâce aux ventes croisées et au renforcement des relations existantes. Nous travaillons déjà beaucoup ensemble, mais je veux tirer encore davantage parti des relations existantes », a déclaré Bart Appelen. Bien entendu, il souhaite également renforcer la coopération avec les nouveaux partenaires nécessaires pour offrir, par exemple, les réseaux privés 5G de demain, mais aussi avec les partenaires avec lesquels le secteur de l’informatique hybride est moins en contact, tels que QuantICT, ProData, OCD et bien d’autres.
Aruba en tant que fournisseur de sécurité
Bart Appelen souligne qu’Aruba est plus qu’un fournisseur de Wi-Fi et souhaite présenter l’entreprise comme un acteur de premier plan dans le domaine de la sécurité. « La sécurité est essentielle à la croissance de HPE Aruba Networking. Grâce à des acquisitions ciblées et à ses propres développements, HPE Aruba Networking s’est constitué un beau portefeuille, et il nous appartient maintenant de faire en sorte qu’il ait plus de poids et de reconnaissance sur le marché.
Il souligne l’importance de la collaboration avec les partenaires et son engagement envers le réseau de distribution. « Mon cœur a toujours été et est toujours avec le réseau de distribution. Une équipe pour le client, l’engagement et la loyauté, telles sont les valeurs qui comptent pour moi et qui s’étendent à ma vision du canal. De plus, mon équipe talentueuse, tant les profils commerciaux que les pré-sales et les gestionnaires de catégories, travaille en étroite collaboration avec les partenaires commerciaux. « Il y a une réelle interaction avec les partenaires pour présenter les meilleures solutions et implémentations de notre côté. Cette collaboration est cruciale pour notre succès ! Et bien sûr, nous visons la croissance, absolument ! Nous visons ce que nous appelons nous-mêmes notre « part injuste » du marché ». conclut-il.