Het internationale IT-kanaal toont opnieuw veerkracht. Nieuwe cijfers uit de Channel Economic Tracker van de Global Technology Industry Association (GTIA) laten zien dat Amerikaanse IT-serviceproviders (ITSP’s) tussen mei en oktober 2025 een opvallende groei in vertrouwen tonen.
En dat is goed nieuws voor het Belgische kanaal, want trends in de VS sijpelen traditioneel snel door naar Europa en de Benelux.
Van voorjaarsdip naar hernieuwd vertrouwen
Waar het sentiment in het voorjaar nog verdeeld was, tonen de meest recente cijfers uit oktober een structurele verschuiving: meer dan de helft van de Amerikaanse ITSP’s kijkt intussen positief naar de economische vooruitzichten voor de komende twaalf maanden.
Dat is meteen het hoogste optimisme van 2025.
Opvallend: hoewel veel bedrijven de huidige toestand van de Amerikaanse economie nog steeds als “zwak” beoordelen, beïnvloedt dat hun toekomstverwachting niet.
Het kanaal denkt verder vooruit, richting 2026, en doet dat met meer vertrouwen dan de voorbije twaalf maanden.
Tarieven minder bedreigend: handel voelt weer voorspelbaarder aan
Een tweede duidelijke trend is het positiever sentiment rond tarieven en handelsbeleid.
De invoerheffingen die eerder voor onzekerheid zorgden, verliezen aan impact.
Tussen mei en oktober schuift de balans merkbaar richting optimisme — zowel voor de huidige situatie als voor de verwachtingen op middellange termijn.
Voor Belgische distributeurs en resellers, die vaak afhankelijk zijn van Amerikaanse toeleveranciers, betekent dit één ding:
meer stabiliteit in prijzen, supplychains en productbeschikbaarheid.
Kanaalpartners sturen harder op marges en voorraad
De GTIA-cijfers tonen een kanaal dat actiever en strategischer wordt.
Bijna 70% van de Amerikaanse ITSP’s rekent hogere kosten (gedeeltelijk of volledig) door aan hun klanten — een record sinds de start van de metingen.
Tegelijk absorbeert een groeiende groep partners bewust een deel van de prijsstijgingen om competitief te blijven.
Dat duale gedrag laat een professionele maturiteit zien: het kanaal kiest steeds meer per klant, per product en per situatie welke strategie het best werkt.
Bovendien bouwt meer dan de helft van de bedrijven extra voorraad op om risico’s in de keten te beperken.
Ook dat is een signaal van vooruitdenken richting eindejaar en Q1 2026.
Waarom dit relevant is voor het Belgische kanaal
Zo’n 70% van de Amerikaanse ITSP’s werkt internationaal, vaak met Europese partners.
Wat in de VS beweegt, heeft dus gevolgen voor de investeringsbereidheid van vendors, distributeurs en cloudmarketplaces die actief zijn in België.
Belgische distributeurs (zoals Ingram Micro, TD SYNNEX, Infinigate, Pax8, Copaco, Westcon), resellers, MSP’s en integratoren volgen de Amerikaanse markt traditioneel als vroege indicator voor:
- productadoptie en vendor-roadmaps
- internationale supplychain-stabiliteit
- prijszetting en tariefimpact
- bereidheid van vendors om te investeren in Europees kanaalbeleid
Met andere woorden: als de VS versnelt, versnelt de Benelux bijna altijd mee.
Een veerkrachtige sector kijkt opnieuw vooruit
Volgens Carolyn April, VP Research & Market Intelligence bij GTIA, tonen ITSP’s tussen mei en oktober een opvallende mate van aanpassingsvermogen.
Ze noemt het “een signaal dat het kanaal de marktveranderingen sneller anticipeert en met meer vertrouwen richting 2026 kijkt.”
Dat vooruitdenken is iets wat we in België ook herkennen:
van MSP’s die hun managed services verfijnen tot distributeurs die meer voorraad aanhouden en partners sterker begeleiden in prijsstrategie en margeoptimalisatie.
Over het onderzoek
De GTIA Channel Economic Tracker bevraagt elke maand driehonderd Amerikaanse IT-serviceproviders rond sentiment, handelsverwachtingen, tarieven, strategie en supplychain.
Het rapport geldt als een van de betrouwbaarste vroegtijdige indicatoren voor het internationale IT-kanaal.
