Le secteur informatique international fait à nouveau preuve de résilience. Les nouveaux chiffres du Channel Economic Tracker de la Global Technology Industry Association (GTIA) montrent que les prestataires de services informatiques américains (ITSP) affichent une croissance remarquable de la confiance entre mai et octobre 2025.
C’est une bonne nouvelle pour le secteur belge, car les tendances aux États-Unis se répercutent généralement rapidement en Europe et au Benelux.
Du creux printanier à un regain de confiance
Alors que les opinions étaient encore partagées au printemps, les derniers chiffres d’octobre montrent un changement structurel : plus de la moitié des ITSP américains ont désormais une vision positive des perspectives économiques pour les douze prochains mois.
Il s’agit là du plus haut niveau d’optimisme atteint en 2025.
Il est frappant de constater que, bien que de nombreuses entreprises continuent de juger « faible » la situation actuelle de l’économie américaine, cela n’influence pas leurs prévisions pour l’avenir.
Le canal voit plus loin, vers 2026, et le fait avec plus de confiance qu’au cours des douze derniers mois.
Des tarifs moins menaçants : le commerce semble à nouveau plus prévisible
Une deuxième tendance claire est le sentiment plus positif concernant les tarifs et la politique commerciale.
Les droits d’importation qui étaient auparavant source d’incertitude perdent de leur impact.
Entre mai et octobre, la balance penche nettement vers l’optimisme, tant pour la situation actuelle que pour les prévisions à moyen terme.
Pour les distributeurs et revendeurs belges, qui dépendent souvent de fournisseurs américains, cela signifie une chose :
plus de stabilité dans les prix, les chaînes d’approvisionnement et la disponibilité des produits.
Les partenaires de distribution se concentrent davantage sur les marges et les stocks
Les chiffres du GTIA montrent un canal qui devient plus actif et plus stratégique.
Près de 70 % des ITSP américains répercutent (partiellement ou totalement) la hausse des coûts sur leurs clients, un record depuis le début des mesures.
Dans le même temps, un groupe croissant de partenaires absorbe délibérément une partie des hausses de prix afin de rester compétitif.
Ce double comportement témoigne d’une maturité professionnelle : le canal choisit de plus en plus la stratégie la plus efficace par client, par produit et par situation.
En outre, plus de la moitié des entreprises constituent des stocks supplémentaires afin de limiter les risques dans la chaîne.
C’est également un signe de prévoyance en vue de la fin de l’année et du premier trimestre 2026.
Pourquoi cela est-il pertinent pour le canal belge ?
Environ 70 % des ITSP américains travaillent à l’international, souvent avec des partenaires européens.
Ce qui se passe aux États-Unis a donc des conséquences sur la propension à investir des fournisseurs, distributeurs et marchés cloud actifs en Belgique.
Les distributeurs belges (tels que Ingram Micro, TD SYNNEX, Infinigate, Pax8, Copaco, Westcon), les revendeurs, les MSP et les intégrateurs suivent traditionnellement le marché américain comme indicateur précoce pour :
- l’adoption des produits et les feuilles de route des fournisseurs
- la stabilité de la chaîne d’approvisionnement internationale
- la fixation des prix et l’impact tarifaire
- la volonté des fournisseurs d’investir dans la politique européenne de distribution
En d’autres termes, lorsque les États-Unis accélèrent, le Benelux suit presque toujours le mouvement.
Un secteur résilient se tourne à nouveau vers l’avenir
Selon Carolyn April, vice-présidente de la recherche et de la veille commerciale chez GTIA, les ITSP ont fait preuve d’une capacité d’adaptation remarquable entre mai et octobre.
Elle y voit « un signe que le canal anticipe plus rapidement les changements du marché et envisage l’avenir avec plus de confiance à l’horizon 2026 ».
Cette anticipation est quelque chose que nous reconnaissons également en Belgique :
des MSP qui affinent leurs services gérés aux distributeurs qui maintiennent des stocks plus importants et accompagnent davantage leurs partenaires dans leur stratégie de prix et l’optimisation de leurs marges.
À propos de l’étude
Le GTIA Channel Economic Tracker interroge chaque mois trois cents fournisseurs de services informatiques américains sur leur sentiment, leurs prévisions commerciales, leurs tarifs, leur stratégie et leur chaîne d’approvisionnement.
Ce rapport est considéré comme l’un des indicateurs précurseurs les plus fiables pour le canal informatique international.
