Amper enkele weken na zijn lancering in oktober zet de nieuwe Belgische cybersecurityspeler Amberys zijn eerste concrete stap als distributeur. Het Antwerpse bedrijf heeft een overeenkomst gesloten met het Franse Cloudi-Fi, gespecialiseerd in cloudgebaseerde netwerktoegangsbeveiliging. Amberys zal de technologie in België en Luxemburg verdelen via resellers, MSP’s, MSSP’s en systeemintegratoren. De samenwerking past binnen de ambitie om een portfolio van innovatieve Europese cybersecurityoplossingen uit te bouwen.
Toen Amberys vorige maand zijn intrede deed in de Belgische IT-channel, maakte het bedrijf meteen duidelijk dat het een andere aanpak wilde hanteren dan de klassieke IT-distributeur. Met een focus op cybersecurity, cloud en AI wil Amberys Europese technologiebedrijven helpen groeien in de BeLux-markt, met lokale partners als belangrijkste verkoopkanaal.
Met het Franse Cloudi-Fi maakt Amberys nu zijn eerste vendorpartner bekend.
Een eerste stap in een Europees portfolio
Cloudi-Fi ontwikkelt cloud-native beveiligingsoplossingen die organisaties helpen controleren welke gebruikers en apparaten toegang krijgen tot hun netwerken.
De technologie richt zich onder meer op medewerkers, gasten, persoonlijke toestellen (BYOD) en IoT- en OT-apparatuur.
Het platform combineert verschillende functionaliteiten voor netwerktoegangsbeheer, waaronder Cloud NAC, cloudgebaseerde captive portals en apparaatidentificatie.
Een belangrijk uitgangspunt is dat Cloudi-Fi kan samenwerken met bestaande netwerkinfrastructuren. Organisaties hoeven dus niet noodzakelijk hun huidige netwerkomgeving te vervangen om bijkomende beveiliging aan de toegangslaag toe te voegen.
Volgens Amberys vormt de technologie daarmee een aanvulling op bestaande SASE- en SSE-architecturen.
“Organisaties hebben fors geïnvesteerd in SASE en SSE, maar het beveiligen van de eigenlijke netwerktoegangslaag blijft essentieel. Cloudi-Fi vult bestaande beveiligingsarchitecturen aan door Zero Trust uit te breiden naar elke gebruiker en elk apparaat dat verbinding maakt met het netwerk”, zegt Jürgen De Wolf, medeoprichter van Amberys.
Bewuste keuze voor Europese technologie
De keuze voor een Franse leverancier is geen toeval. Amberys positioneert zich sinds zijn oprichting als een Europe-first organisatie die Europese technologiebedrijven wil ondersteunen bij hun internationale groei.
Het bedrijf wil daarmee inspelen op de groeiende aandacht voor digitale soevereiniteit, controle over data en technologische onafhankelijkheid.
“Europa heeft het talent, de innovatiekracht en de technologische capaciteiten om een eigen cybersecurity-ecosysteem uit te bouwen. Onze Europe-first-strategie draait om het identificeren van deze bedrijven, hun technologieën dichter bij de markt brengen en hen helpen groeien via een sterk lokaal partnernetwerk”, aldus De Wolf.
Voor Amberys is Cloudi-Fi dan ook meer dan een eerste product in het portfolio. Het partnerschap moet aantonen hoe het bedrijf Europese cybersecurityspecialisten kan helpen om via lokale channelpartners nieuwe markten aan te boren.
Amberys bouwt lokaal partnernetwerk uit
Met de overeenkomst wordt Amberys verantwoordelijk voor de commerciële uitbouw van Cloudi-Fi in België en Luxemburg.
Dat omvat de rekrutering en ondersteuning van resellers, MSP’s en MSSP’s, maar ook commerciële begeleiding, gezamenlijke marketingactiviteiten en ondersteuning tijdens verkooptrajecten.
Voor partners ziet Amberys mogelijkheden in verschillende marktsegmenten. Denk aan organisaties met uitgebreide wifiomgevingen, bedrijven met veel externe medewerkers of ondernemingen die steeds meer IoT- en OT-apparaten op hun netwerk aansluiten.
Vooral de mogelijkheid om bijkomende netwerkbeveiliging aan te bieden zonder de bestaande infrastructuur volledig te vervangen, kan interessant zijn voor integratoren die al networking- en cybersecuritydiensten leveren.
Ervaring in distributie moet verschil maken
Ook Cloudi-Fi benadrukt dat de keuze voor Amberys verder gaat dan alleen geografische uitbreiding.
“Bij het kiezen van de juiste distributiepartner gaat het om meer dan geografische dekking. We zoeken partners die de technologie, het channel en de uitdagingen van organisaties begrijpen”, zegt Damien Chastrette, oprichter en CEO van Cloudi-Fi.
Volgens Chastrette beschikt het team achter Amberys over de nodige ervaring in cybersecuritydistributie en een grondige kennis van het Belgische en Luxemburgse partnerlandschap.
Met deze eerste overeenkomst begint voor Amberys nu het echte werk: een lokaal partnernetwerk uitbouwen en Europese technologie omzetten in concrete commerciële opportuniteiten.
De ambities werden in oktober al duidelijk gemaakt. Met Cloudi-Fi krijgt het nieuwe bedrijf nu zijn eerste concrete invulling.
De vraag wordt welke Europese vendors de komende maanden nog zullen volgen.
Meer informatie: www.amberys.eu | www.cloudi-fi.com
