Lorsqu’Amberys a fait son entrée sur le marché belge de l’informatique le mois dernier, l’entreprise a d’emblée clairement indiqué qu’elle souhaitait adopter une approche différente de celle du distributeur informatique classique. En mettant l’accent sur la cybersécurité, le cloud et l’IA, Amberys entend aider les entreprises technologiques européennes à se développer sur le marché BeLux, en s’appuyant sur des partenaires locaux comme principal canal de vente.
Avec la société française Cloudi-Fi, Amberys annonce aujourd’hui son premier partenaire fournisseur.
Une première étape vers un portefeuille européen
Cloudi-Fi développe des solutions de sécurité « cloud-native » qui aident les organisations à contrôler quels utilisateurs et appareils ont accès à leurs réseaux.
Cette technologie s’adresse notamment aux collaborateurs, aux visiteurs, aux appareils personnels (BYOD) ainsi qu’aux équipements IoT et OT.
La plateforme combine différentes fonctionnalités de gestion des accès au réseau, notamment le Cloud NAC, les portails captifs basés sur le cloud et l’identification des appareils.
Un principe fondamental est que Cloudi-Fi peut s’intégrer aux infrastructures réseau existantes. Les organisations n’ont donc pas nécessairement besoin de remplacer leur environnement réseau actuel pour ajouter une sécurité supplémentaire au niveau de la couche d’accès.
Selon Amberys, cette technologie vient ainsi compléter les architectures SASE et SSE existantes.
« Les organisations ont considérablement investi dans les architectures SASE et SSE, mais la sécurisation de la couche d’accès au réseau proprement dite reste essentielle. Cloudi-Fi complète les architectures de sécurité existantes en étendant le modèle Zero Trust à chaque utilisateur et à chaque appareil se connectant au réseau », explique Jürgen De Wolf, cofondateur d’Amberys.
Un choix délibéré en faveur de la technologie européenne
Le choix d’un fournisseur français n’est pas le fruit du hasard. Depuis sa création, Amberys se positionne comme une organisation Europe-first qui souhaite accompagner les entreprises technologiques européennes dans leur croissance internationale.
L’entreprise souhaite ainsi répondre à l’intérêt croissant pour la souveraineté numérique, le contrôle des données et l’indépendance technologique.
« L’Europe dispose du talent, de la force d’innovation et des capacités technologiques nécessaires pour développer son propre écosystème de cybersécurité. Notre stratégie “Europe d’abord” consiste à identifier ces entreprises, à rapprocher leurs technologies du marché et à les aider à se développer grâce à un solide réseau de partenaires locaux », explique M. De Wolf.
Pour Amberys, Cloudi-Fi représente donc bien plus qu’un simple premier produit de son portefeuille. Ce partenariat doit démontrer comment l’entreprise peut aider les spécialistes européens de la cybersécurité à conquérir de nouveaux marchés par l’intermédiaire de partenaires de distribution locaux.
Amberys développe son réseau de partenaires locaux
En vertu de cet accord, Amberys est chargée du développement commercial de Cloudi-Fi en Belgique et au Luxembourg.
Cela comprend le recrutement et l’accompagnement des revendeurs, des MSP et des MSSP, mais aussi un accompagnement commercial, des activités marketing conjointes et un soutien tout au long des processus de vente.
Pour ses partenaires, Amberys entrevoit des opportunités dans différents segments de marché. Citons notamment les organisations disposant d’environnements Wi-Fi étendus, les entreprises comptant de nombreux collaborateurs externes ou celles qui connectent de plus en plus d’appareils IoT et OT à leur réseau.
La possibilité d’offrir une sécurité réseau supplémentaire sans remplacer entièrement l’infrastructure existante peut notamment s’avérer intéressante pour les intégrateurs qui fournissent déjà des services de réseau et de cybersécurité.
L’expérience en matière de distribution doit faire la différence
Cloudi-Fi souligne également que le choix d’Amberys va au-delà d’une simple expansion géographique.
« Le choix du bon partenaire de distribution ne se résume pas à la couverture géographique. Nous recherchons des partenaires qui comprennent la technologie, le réseau de distribution et les défis auxquels sont confrontées les organisations », déclare Damien Chastrette, fondateur et PDG de Cloudi-Fi.
Selon M. Chastrette, l’équipe derrière Amberys dispose de l’expérience nécessaire en matière de distribution dans le domaine de la cybersécurité et d’une connaissance approfondie du paysage des partenaires en Belgique et au Luxembourg.
Avec ce premier accord, le véritable travail commence désormais pour Amberys : développer un réseau local de partenaires et transformer la technologie européenne en opportunités commerciales concrètes.
Ces ambitions avaient déjà été clairement exprimées en octobre. Avec Cloudi-Fi, la nouvelle entreprise concrétise désormais sa première initiative.
La question est de savoir quels autres fournisseurs européens suivront dans les mois à venir.
Plus d’informations : www.amberys.eu | www.cloudi-fi.com
