Nutanix breidt zijn Elevate Partner Program uit en opent de deuren voor systeemintegratoren en consultancybedrijven. Met nieuwe incentives voor klantaanbreng, contractverlengingen, bijkomende verkopen en dienstverlening wil de specialist in hybrid cloud en AI zijn partners meer mogelijkheden geven om inkomsten te genereren. Opvallend: partners kunnen voortaan ook beloond worden voor commerciële opportuniteiten die ze helpen creëren, zelfs wanneer ze de uiteindelijke verkoop niet zelf realiseren.
Met de aankondiging van zijn vernieuwde Elevate Partner Program voor boekjaar 2027 zet Nutanix een volgende stap in zijn channelstrategie. De Amerikaanse softwareleverancier spreekt zelf over zijn grootste investering ooit in het partnerprogramma.
De belangrijkste verandering is dat Nutanix niet langer uitsluitend de klassieke verkooptransactie centraal stelt, maar de volledige levenscyclus van de klant.
Daarmee wil het bedrijf beter inspelen op de evolutie van de IT-markt, waarin systeemintegratoren en MSP’s steeds vaker betrokken zijn bij strategisch advies, infrastructuurmodernisering, migraties en het beheer van hybride cloudomgevingen.
Ook verdienen zonder zelf de deal te sluiten
Een opvallende nieuwigheid is de formele uitbreiding van het programma naar systeemintegratoren en consultancybedrijven.
Die spelen vaak een belangrijke rol bij het adviseren van klanten, het ontwerpen van oplossingen en het begeleiden van complexe IT-projecten, zonder noodzakelijk zelf de softwarelicenties te verkopen.
Met het vernieuwde programma kunnen partners die aan de voorwaarden voldoen voortaan een vergoeding ontvangen voor het aanbrengen van commerciële opportuniteiten.
Ook contractverlengingen, het uitbreiden van bestaande klantomgevingen en het verkopen van bijkomende oplossingen kunnen extra incentives opleveren.
Nutanix wil daarmee partners belonen voor hun bijdrage aan de klantrelatie, en niet uitsluitend voor het afsluiten van een bestelling.
Sven Schoenaerts: partners moeten kunnen verdienen aan hun expertise
Sven Schoenaerts, Vice President EMEA Channel & Technology Alliances bij Nutanix, benadrukt dat de uitbreiding aansluit bij de veranderende rol van IT-partners.
Integratoren en consultants investeren vaak maanden in het begeleiden van klanten bij technologische keuzes, migratieprojecten en de voorbereiding op AI, zonder dat die inspanningen automatisch tot rechtstreekse inkomsten leiden.
Met het vernieuwde Elevate-programma wil Nutanix meer erkenning geven aan die toegevoegde waarde.
Dat is vooral interessant voor partners die hun activiteiten willen verschuiven van eenmalige infrastructuurverkopen naar consultancy en terugkerende dienstverlening.
Meer aandacht voor managed services
Naast de nieuwe financiële incentives investeert Nutanix ook in de ondersteuning van diensten die partners zelf ontwikkelen en aanbieden.
Via Powered by Nutanix: Verified Services kunnen partners hun expertise rond implementaties, migraties en beheer aantonen.
Deelnemende partners kunnen onder bepaalde voorwaarden toegang krijgen tot gestandaardiseerde hulpmiddelen voor dienstverlening, begeleiding door Nutanix-specialisten en bijkomende business development-budgetten.
Het doel is om integratoren en MSP’s te helpen eigen diensten uit te bouwen rond het Nutanix-platform.
Daarbij kijkt Nutanix verder dan zijn traditionele infrastructuuroplossingen. Ook Nutanix Enterprise AI, cloud-native toepassingen en databaseoplossingen maken deel uit van de groeistrategie.
AI moet ook partners helpen verkopen
Opvallend is dat Nutanix artificiële intelligentie niet alleen als technologie voor eindklanten naar voren schuift.
Later dit boekjaar wil de vendor via zijn Partner Central-platform een AI-ondersteunde Deal Coach introduceren.
Die moet partners helpen bij het identificeren en ontwikkelen van commerciële opportuniteiten en het efficiënter doorlopen van verkooptrajecten.
Daarnaast werkt Nutanix aan mogelijkheden om partners, mits toestemming van hun klanten, meer inzicht te geven in de gezondheid, het gebruik en de levenscyclus van klantomgevingen.
Dat moet hen onder meer toelaten om proactiever op te treden bij contractverlengingen en uitbreidingsmogelijkheden.
Ook relevant voor Belgische partners
De vernieuwde channelstrategie is ook interessant voor het Belgische ecosysteem van infrastructuurintegratoren, resellers en managed service providers.
Nutanix breidde zijn Europese distributiemodel onlangs al uit. Begin oktober werd Arrow aangesteld als geautoriseerde Service Provider Aggregator voor verschillende Europese landen, waaronder België en Luxemburg.
Daardoor kunnen lokale serviceproviders via Arrow Nutanix-software aanbieden binnen een model op basis van verbruik.
De nieuwe aanpassingen aan Elevate passen binnen die bredere beweging waarbij Nutanix zijn indirecte verkoopkanaal wil versterken en partners meer mogelijkheden wil geven om eigen dienstverlening te ontwikkelen.
Welke specifieke incentives en financiële voorwaarden beschikbaar worden voor Belgische partners, moet nog verder worden verduidelijkt.
Van technologie verkopen naar klanten begeleiden
De uitbreiding van Elevate illustreert een bredere evolutie binnen de IT-channel.
Waar partnerprogramma’s traditioneel vooral gericht waren op verkoopvolumes, omzetdoelstellingen en certificeringen, groeit de aandacht voor de bijdrage die partners leveren gedurende de volledige klantrelatie.
Voor integratoren en MSP’s die investeren in advies, implementatie en managed services kan dat een belangrijke verandering betekenen.
Nutanix maakt daarmee duidelijk dat niet alleen de partner die de deal sluit waarde creëert, maar ook degene die de klant helpt om de juiste technologische keuzes te maken.
