ALSO krijgt volledige B2B-workplaceportfolio, Ingram Micro voegt Lenovo-infrastructuur toe
Lenovo zet een belangrijke stap in de verdere uitbouw van zijn partnerstrategie in de Benelux. De fabrikant breidt zijn distributienetwerk uit om zijn groeiambities rond AI-gedreven werkplekken en datacenteroplossingen kracht bij te zetten. Daarbij krijgen zowel ALSO Distribution als Ingram Micro een uitgebreidere rol binnen het Lenovo-ecosysteem.
Vanaf 1 oktober 2026 zal ALSO Distribution, dat vandaag al de consumentenproducten van Lenovo verdeelt, ook het volledige zakelijke portfolio voor de digitale werkplek opnemen. Tegelijkertijd zal Ingram Micro voortaan eveneens de server- en storage-oplossingen van Lenovo in de Benelux aanbieden.
Meer keuze voor partners
Met deze uitbreiding wil Lenovo zijn aanwezigheid in snelgroeiende markten verder versterken. De fabrikant ziet vooral veel potentieel in AI-pc’s, intelligente digitale werkplekken en AI-infrastructuur voor hybride cloudomgevingen, edge computing en moderne datacenters.
Voor resellers en MSP’s betekent dit vooral meer keuze in distributiepartners en een bredere beschikbaarheid van Lenovo-oplossingen. Tegelijk wil de leverancier de toegang tot nieuwe markten versnellen zonder zijn bestaande partnerrelaties uit het oog te verliezen.
“Door het distributienetwerk te verbreden, willen we meer markten bedienen met onze AI-oplossingen. Zo kunnen we nieuwe kansen voor (nieuwe) partners creëren en de invoering van innovatieve oplossingen voor werkplekken en infrastructuur in de regio versnellen,” zegt Dennis ten Boden, Channel & SMB Director Benelux bij Lenovo.
Volgens hem blijft Lenovo nauw samenwerken met zowel bestaande als nieuwe distributeurs om een vlotte overgang en duurzame groei voor het volledige partnerkanaal te garanderen.
Channel first blijft centraal staan
De uitbreiding past binnen Lenovo’s consequente channel first-strategie, waarbij de fabrikant vrijwel uitsluitend via partners naar de markt trekt. De investering onderstreept bovendien het vertrouwen dat Lenovo heeft in de verdere groei van de Benelux-markt.
“Duurzame groei komt door een nauwe samenwerking met channel partners. Daar geloven we heilig in bij Lenovo,” zegt Jurgen Janssens, Executive Director & General Manager Lenovo Benelux. “Deze investeringen versterken onze channel first-strategie en bevestigen onze toewijding aan het Benelux-kanaal. Ze tonen tegelijk ons vertrouwen in de opportuniteiten die we in deze markt zien.”
AI als groeimotor
Met de uitbreiding speelt Lenovo in op een markt die steeds sterker wordt gedreven door AI. Zowel aan de clientzijde met AI-pc’s als binnen de infrastructuurmarkt groeit de vraag naar krachtige oplossingen voor hybride cloud, edge computing en AI-workloads. Door zijn distributienetwerk uit te breiden, wil Lenovo die opportuniteiten sneller en efficiënter beschikbaar maken voor zijn partnercommunity.
Als alles volgens planning verloopt, gaan de nieuwe distributieovereenkomsten op 1 oktober 2026 officieel van start.
