ALSO se voit confier l’intégralité du portefeuille B2B dédié aux environnements de travail, tandis qu’Ingram Micro ajoute l’infrastructure Lenovo à son offre
Lenovo franchit une étape importante dans le développement de sa stratégie de partenariat au Benelux. Le fabricant étend son réseau de distribution afin de soutenir ses ambitions de croissance dans le domaine des environnements de travail basés sur l’IA et des solutions de centres de données. Dans ce cadre, tant ALSO Distribution que Ingram Micro se verront confier un rôle plus important au sein de l’écosystème Lenovo.
À compter du 1er octobre 2026, ALSO Distribution, qui distribue déjà les produits grand public de Lenovo, intégrera également l’intégralité du portefeuille professionnel dédié à l’environnement de travail numérique. Parallèlement, Ingram Micro proposera désormais également les solutions de serveurs et de stockage de Lenovo au Benelux.
Un choix plus large pour les partenaires
Avec cette expansion, Lenovo entend renforcer encore sa présence sur les marchés à forte croissance. Le fabricant voit notamment un fort potentiel dans les PC dotés d’IA, les postes de travail numériques intelligents et les infrastructures d’IA destinées aux environnements cloud hybrides, à l’edge computing et aux centres de données modernes.
Pour les revendeurs et les MSP, cela se traduit avant tout par un choix plus large de partenaires de distribution et une disponibilité accrue des solutions Lenovo. Parallèlement, le fournisseur souhaite accélérer son accès à de nouveaux marchés sans pour autant négliger ses relations existantes avec ses partenaires.
« En élargissant notre réseau de distribution, nous souhaitons desservir davantage de marchés avec nos solutions d’IA. Cela nous permettra de créer de nouvelles opportunités pour nos (nouveaux) partenaires et d’accélérer le déploiement de solutions innovantes pour les postes de travail et les infrastructures dans la région », explique Dennis ten Boden, directeur Channel & PME Benelux chez Lenovo.
Selon lui, Lenovo continue de collaborer étroitement avec ses distributeurs, tant existants que nouveaux, afin de garantir une transition en douceur et une croissance durable pour l’ensemble du réseau de partenaires.
La stratégie « Channel first » reste au cœur des priorités
Cette expansion s’inscrit dans la stratégie « channel first » cohérente de Lenovo, dans le cadre de laquelle le fabricant commercialise ses produits presque exclusivement par l’intermédiaire de partenaires. Cet investissement souligne en outre la confiance que Lenovo accorde à la poursuite de la croissance du marché du Benelux.
« Une croissance durable passe par une collaboration étroite avec les partenaires de distribution. Chez Lenovo, nous y croyons fermement », déclare Jurgen Janssens, directeur exécutif et directeur général de Lenovo Benelux. « Ces investissements renforcent notre stratégie “Channel First” et confirment notre engagement envers le réseau de distribution du Benelux. Ils témoignent également de notre confiance dans les opportunités que nous voyons sur ce marché. »
L’IA, moteur de croissance
Avec cette expansion, Lenovo répond aux besoins d’un marché de plus en plus porté par l’IA. Tant du côté des clients, avec les PC dotés d’IA, que sur le marché des infrastructures, la demande en solutions performantes pour le cloud hybride, l’edge computing et les charges de travail liées à l’IA ne cesse de croître. En étendant son réseau de distribution, Lenovo entend mettre ces opportunités à la disposition de sa communauté de partenaires plus rapidement et plus efficacement.
Si tout se déroule comme prévu, les nouveaux accords de distribution entreront officiellement en vigueur le 1er octobre 2026.
