Le rôle des distributeurs IT évolue profondément. Autrefois principalement logistiques et financiers, ils se positionnent aujourd’hui comme de véritables accélérateurs stratégiques de l’IA au sein de l’écosystème technologique.
C’était l’un des messages clés du dernier GTDC Summit en Amérique du Nord, organisé par le Global Technology Distribution Council (GTDC), qui représente des distributeurs générant ensemble 180 milliards de dollars de ventes annuelles.
De la cloud à l’“applied AI”
Selon le CEO du GTDC, Frank Vitagliano, les distributeurs occupent une position unique pour accompagner l’adoption massive du cloud et de l’IA. Ils investissent depuis des années dans des plateformes digitales, des programmes d’activation commerciale, des modèles financiers et un support technique avancé pour aider éditeurs et partenaires à accélérer.
Le concept d’“applied AI” s’impose désormais : l’intelligence artificielle n’est plus un simple sujet d’innovation, mais un facteur clé de compétitivité et de survie des entreprises.
Futurum parle même de l’émergence du “Frontier Partner”, un partenaire qui ne se limite pas à implémenter des solutions IA tierces, mais qui conçoit et lance ses propres solutions basées sur l’Agentic AI.
Un impact direct pour la Belgique et l’Europe
Pour le marché belge et européen, cette évolution est particulièrement pertinente. Des acteurs majeurs comme Ingram Micro, TD SYNNEX, Arrow, Westcon, Infinigate ou Exclusive Networks – tous actifs en Belgique – investissent massivement dans :
- L’activation IA des partenaires
- Les plateformes digitales
- Les modèles cloud et à la consommation
- Le support financier et technique pour les projets IA complexes
Les distributeurs deviennent ainsi un véritable “multiplicateur digital”, réduisant les cycles d’adoption et facilitant la montée en puissance des solutions IA dans l’ensemble du canal.
La prochaine édition européenne du GTDC Summit, prévue en avril (13-15) aux Pays-Bas, approfondira cette dynamique sur le continent. GTDC Summit EMEA
Distribution : colonne vertébrale stratégique du canal
À l’ère de l’IA, la distribution ne se limite plus à un rôle intermédiaire. Elle devient un acteur clé de la croissance de l’écosystème indirect.
Pour le canal belge, le message est clair : l’accélération de l’IA passera inévitablement par des distributeurs capables de combiner plateformes, financement, expertise et accompagnement stratégique.
