Lenovo a entamé son nouvel exercice financier avec le trimestre le plus solide de son histoire. Ce sont surtout les activités liées à l’infrastructure qui se démarquent : le chiffre d’affaires de l’Infrastructure Solutions Group a presque doublé. Les services continuent également de connaître une forte croissance. En ce qui concerne le réseau de partenaires, les chiffres confirment que Lenovo cherche à renforcer sa position, au-delà de son activité traditionnelle dans le domaine des PC, autour de l’infrastructure et des services d’IA.
Au premier trimestre de l’exercice 2026/27, Lenovo a réalisé un chiffre d’affaires consolidé de 23,3 milliards d’euros, soit une hausse de 43 % par rapport à l’année précédente. Selon l’entreprise, il s’agit du chiffre d’affaires trimestriel le plus élevé de son histoire. Le résultat net ajusté a progressé de 176 % pour atteindre 954 millions d’euros.
L’IA devient un élément de plus en plus important dans ce contexte. Le chiffre d’affaires lié à l’IA a progressé de 60 % pour atteindre 8,1 milliards d’euros, représentant ainsi 35 % du chiffre d’affaires total du groupe.
L’infrastructure devient le deuxième moteur de croissance
Pour le secteur informatique, ce sont surtout les performances de l’Infrastructure Solutions Group (ISG) qui retiennent l’attention. Cette division a vu son chiffre d’affaires grimper de 98 %, pour atteindre 7,4 milliards d’euros. Le bénéfice d’exploitation s’est élevé à 674 millions d’euros, soit une marge record de 9,1 %.
Cette croissance provient tant des fournisseurs de services cloud que des clients grands comptes et PME. Dans ces deux segments, le chiffre d’affaires a pratiquement doublé. Lenovo affirme par ailleurs être désormais numéro deux mondial en termes de chiffre d’affaires lié aux serveurs x86.
L’évolution de l’activité liée aux infrastructures d’IA est encore plus remarquable. Le carnet de commandes pour les serveurs d’IA a atteint 46,8 milliards d’euros, soit une hausse de 157 % par rapport au trimestre précédent. Lenovo y voit surtout des opportunités dans le domaine de l’inférence d’IA et dans le besoin croissant des entreprises de mettre effectivement en production des applications d’IA.
Les services suivent la tendance
Le groupe Solutions and Services (SSG) a lui aussi enregistré un trimestre record. Son chiffre d’affaires a progressé de 28 % pour atteindre 2,5 milliards d’euros, tandis que son résultat d’exploitation a augmenté de 39 % pour s’établir à 604 millions d’euros. La marge d’exploitation a atteint 24,2 %.
Les services gérés et les projets et solutions représentent désormais plus de 62 % du chiffre d’affaires du SSG. TruScale, l’offre de Lenovo basée sur la consommation, a progressé de 35 %. Selon Lenovo, le chiffre d’affaires des services d’IA a même connu une croissance à trois chiffres.
Cette évolution est importante pour les partenaires, car Lenovo élargit de plus en plus son modèle économique, passant de la vente de matériel à l’infrastructure, aux services gérés et aux solutions d’IA. Cela s’inscrit également dans le cadre des récentes modifications apportées à Lenovo 360, dans le cadre desquelles le fabricant met davantage l’accent sur les services, les MSP et l’expertise technique chez ses partenaires.
Le PC reste la base
Cela ne signifie pas pour autant que Lenovo voit son activité traditionnelle de PC passer au second plan. L’Intelligent Devices Group a enregistré un chiffre d’affaires de 14,8 milliards d’euros, soit 27 % de plus que l’année dernière.
Selon ses propres chiffres, Lenovo détient désormais 24,2 % du marché mondial des PC. Sur le segment des PC dotés d’IA, sa part s’élève à 25,1 %. Les tablettes et les smartphones ont également affiché une forte croissance.
La combinaison de cette base installée avec l’infrastructure et les services revêt une importance stratégique. Lenovo cherche ainsi à couvrir une plus grande partie de la pile informatique chez ses clients : du PC doté d’IA sur le lieu de travail aux serveurs, en passant par le stockage, l’infrastructure d’IA et les services gérés dans le centre de données.
Plus d’espace pour le réseau de distribution du Benelux
Ces chiffres locaux prennent une importance particulière au regard des récents ajustements apportés par Lenovo à sa stratégie de distribution au Benelux. À compter du 1er octobre, ALSO Distribution se verra également confier l’intégralité du portefeuille de solutions professionnelles pour le poste de travail, tandis qu’Ingram Micro élargira son offre avec les serveurs et les solutions de stockage Lenovo.
Lenovo lie explicitement cette expansion à ses ambitions en matière de PC IA, d’espaces de travail numériques et d’infrastructures d’IA. Selon Dennis ten Boden, directeur des canaux de distribution et des PME pour le Benelux chez Lenovo, ce réseau de distribution élargi devrait créer de nouvelles opportunités pour les partenaires existants et nouveaux. Jurgen Janssens, directeur exécutif et directeur général de Lenovo Benelux, avait auparavant souligné que le fabricant restait fidèle à sa stratégie « channel first ».
Ces chiffres records confèrent d’ores et déjà un poids supplémentaire à cette stratégie. Alors que Lenovo était principalement associé aux PC pendant des années, l’infrastructure est désormais en train de devenir un deuxième moteur important. Pour le réseau de distribution, l’opportunité réside donc de plus en plus dans la combinaison d’appareils, d’infrastructures d’IA et de services, précisément les domaines dans lesquels Lenovo développe actuellement son écosystème de partenaires au Benelux.
